Акции на маркетплейсе «Вайлдберриз»: плюсы и минусы. Как участвовать в распродажах и не потерять деньги?

Содержание

Скидки и распродажи — радость для покупателей и головная боль для селлеров. Часто продавцы оказываются между двух огней: с одной стороны — потеря части выручки из-за вынужденного снижения цен, с другой — то же самое, но из-за повышения комиссии за отказ от участия в распродаже. «Вайлдберриз» известен как маркетплейс вечных скидок, и делать выбор приходится часто. Поэтому мы рекомендуем сразу заложить потенциальные скидки в финансовую модель.

В статье расскажем, как работают акции маркетплейса и как участвовать в них, чтобы не потерять деньги.

Как устроены распродажи «Вайлдберриз»


«Вайлдберриз» инициирует акции сам, и участие в них практически обязательно. Продавцов, не принявших условия, обычно ждет рост комиссии, ранее их товары могли просто исчезнуть с сайта на время распродажи. Но со временем условия смягчаются.
Акции проводятся постоянно, условия зависят от оборачиваемости конкретного товара. Распродажи часто стартуют с крупного дисконта. Далее возможны усиления — требуются дополнительные скидки на 10%.

Цены, от которых селлеры должны сделать скидки, фиксируются за несколько дней до старта. При этом уже существующие скидки не учитываются. Если вы и так продавали товар дешевле на 20%, а для участия в акции нужно 15%, дисконт будет делаться от уже сниженной цены.

Распродажи действительно привлекают множество покупателей: Wildberries размещает красочные баннеры на главной странице, создает подборки с заманчивыми цифрами. Бум заказов и выкупов также улучшит позиции карточки в органической выдаче после возвращения стандартной цены.

Может ли «Вайлдберриз» установить скидку без согласия продавца


Короткий ответ — и да, и нет. С одной стороны, маркетплейс это отрицает. С другой — в Оферте есть пункт, говорящий, что «Вайлдберриз» может продать товар по более низкой цене, чем указано продавцом. Но его наличие объясняют тем, что речь идет о скидке постоянного покупателя, которая делается за счет маркетплейса. В любом случае, жалобы на подобное самоуправство маркетплейса встречаются.

С одной из самых громких историй можно ознакомиться на VC.

Как подтвердить участие в акции «Вайлдберриз»


О грядущих акциях вы узнаете из раздела «Новости». Там же сказано, что от вас требуется и что будет за согласие и несогласие участвовать в акции.


акции1.jpg

Как видно из скриншота, точные условия доступны в «Календаре акций». Кликните по названию нужной распродажи и прочитайте описание. Там же вы увидите, есть ли у вас артикулы, подходящие для участия в акции, и сколько их.


акции2.jpg


акции3.jpg

 Далее есть два варианта:
  • загрузить для участия в акции все товары — кликнуть «Добавить все товары в акцию»;
  • загрузить список артикулов — выбрать список товаров.


Кликните по стрелочке, чтобы загрузить шаблон. Заполните колонку «Согласованная скидка, %» или «Новая скидка по промокоду», если это акция с промокодом.

Чтобы убрать скидку, перейдите в раздел «Цены и скидки» > «Отмена скидки», скачайте файл, заполните его и загрузите на сайт. Управление ценами и скидками мы также рассмотрим в отдельной статье.

Анализируйте результаты распродаж и извлекайте из них максимум пользы!


Как участвовать в акциях «Вайлдберриз» с выгодой


Жесткая политика «Вайлдберриз» не нравится многим селлерам. Остается лишь попробовать извлечь максимум выгоды из ситуации. Дадим несколько рекомендаций.

  1. Избавляйтесь от невостребованных товаров. Не обязательно участвовать в акции со всем ассортиментом. Если у вас есть непопулярные товары, акции — хороший повод привлечь к ним внимание. Скорей всего, вы не продадите их за ту цену, за которую хотели, но извлечете хоть какую-то прибыль и не будете платить за хранение. Первые в очереди на распродажу — товары с плохой оборачиваемостью. «Вайлдберриз» рекомендует ставить дисконт на товары с оборачиваемостью более 2-3 месяцев.

  2. Используйте рекомендации. Блок «С этим товаром покупают» заполняется через функцию «Рекомендации». Предлагая со скидкой часть товаров, вы попробуете привлечь внимание к другим, продаваемым по достойным ценам. Например, покупательница может зайти в карточку, чтобы посмотреть на платье и заинтересоваться сумкой в руках у модели. А она уже доступна в соответствующем блоке!

  3. Экспериментируйте с ценой. Метод неоднозначный: селлер может приподнять цену до фиксации суммы, от которой будет необходимо сделать скидку. Такая хитрость очевидна для покупателя: маркетплейс показывает динамику цены в каждой карточке. Но если условия привлекательные, возможно, покупатель это простит.

Остается вопрос, как угадать приближение акции и вовремя поднять цены? Обычно распродажи следуют одна за другой, поэтому, чтобы успешно участвовать в будущем сейле, можно попробовать сделать наценку в последний день предыдущей распродажи. Но здесь легко ошибиться с расчетами: вы можете приподнять цену на 30%, а «Вайлдберриз» — предложить скидку только на 15%, в результате товар будет продаваться по не самой привлекательной цене.

Если вы сомневаетесь, будет ли вам выгодно участвовать в акции, используйте сервис аналитики WeCheck. Например, можно зайти на вкладку «Тренды» и посмотреть, как у конкурентов коррелируют снижение цен и рост продаж.

Бесплатный демо-доступ

Если ранее вы не работали с нашим сервисом аналитики, то вы можете оформить бесплатный доступ на 24 часа и провести аналитику

Бесплатная консультация

Если вы хотите посмотреть, как работает этот или другой функционал WeCheck на конкретном примере, вы можете заказать бесплатную консультацию нашего специалиста

Похожие статьи

Как работает поиск «Вайлдберриз» по ключевым словам: составляем семантическое ядро и используем поисковые запросы правильно

SEO-оптимизация карточки (оптимизация под требования поисковых систем маркетплейса, а также Яндекс и Google) поможет увеличить продажи за счет двух групп пользователей

Запросы на «Вайлдберриз»: как выбрать популярные фразы для продвижения с помощью WeCheck

Если вы задумались о продвижении, начинать стоит с проверки запросов, по которым «Вайлдберриз» показывает ваши карточки, и позиций ваших товаров. Здесь мы расскажем, как это сделать с помощью WeCheck.



Сравниваем рекламные кампании на «Вайлдберриз», «Озоне» и «Яндекс.Маркете»

В этой статье мы сравним рекламные инструменты «Вайлдберриз», Ozon и «Яндекс.Маркета».

Как работает поиск на Ozon: алгоритмы, аналитика и способы продвижения

В этой статье расскажем, как устроен поиск на Ozon, как анализировать свои позиции и улучшать их.