Здесь расскажем о различных коллаборациях с «Вайлдберриз»: маркетплейс устроит для вас кампанию в рассылке, в собственных аккаунтах в соцсетях, запустит рекламу на TV и YouTube многое другое. Чтобы обсудить подробности, оставьте заявку на странице https://seller.wildberries.ru/online-promotion/.

Большинство перечисленных инструментов полезны только крупным, узнаваемым брендам. Менее известным достаточно улучшить контент и карточку, рекламироваться на страницах конкурентов и в поиске.

Мы советуем прибегать к такой рекламе только после улучшения карточек и тщательного анализа ниши, конкурентов, спроса покупателей. Все эти данные предоставит платформа WeCheck.

Реклама на главной странице «Вайлдберриз»

Как видно из названия, баннеры отображаются на https://www.wildberries.ru/. Такую рекламу просматривают более 5 000 000 пользователей ежедневно, а CTR — отношение кликов к просмотрам — составляет 1%. То есть к рекламируемым товарам переходит 50 000 человек в сутки.

В самом верху расположен главный баннер, блок представляет собой слайдер, где изображения разных рекламодателей сменяют друга.

Ниже баннеры располагаются в несколько линий.

Цена размещения зависит от положения на этой странице. Оплата фиксированная (не аукцион, как для многих других рекламных кампаний).

Баннеры отображаются в основной и мобильной версиях сайта, в мобильном приложении.

Рассылки «Вайлдберриз»

Рассылки «Вайлдберриз» получают покупатели, оставившие контактные данные. Из письма они узнают об акциях, даже не заходя на маркетплейс. 

Open Rate — доля раскрытых писем — составляет 4-5%. CTR — доля кликов по рекламе в письме — 1-2%. База получателеей 3 000 000 — 4 000 000 пользователей.

Доступно несколько вариантов:

1. Блок в общей рассылке (с другими брендами) — 150 000 руб;

2. Блок в полумоно-рассылке — 250 000 руб. База получателей — также 3 000 000 — 4 000 000 пользователей;

3. Монобрендовая рассылка — как видно из названия, все письмо посвящено единственному бренду. База получателей меньше — от 300 тыс. до 1 млн. в зависимости от категории, но Open Rate составляет 10-15%, а средний CTR – более 10%.

Критики отмечают, что рассылка «Вайлдберриз» кажется пользователям навязчивой, еженедельные «Черные пятницы» и «Киберпонедельники» не вызывают доверия. Проанализируйте приведенные цены, CTR и OR и решите, насколько вероятно окупить такую рекламу именно в вашем случае.

Push-уведомления «Вайлдберриз»

Пользователи приложения получают уведомления на смартфон. В базе около 200 000 человек. Инструмент предназначен для рекламы глобальных акций. Для участия необходимы:

• уникальные ценовые предложения;

• большой ассортимент;

• бюджет от 500 000 рублей.

Стоимость рекламы — 2,5 руб. за получателя.

Редкий пользователь внимательно следит за Push-уведомлениями, поэтому предложение должно быть лаконичным и по-настоящему «цепляющим».

Shop-in-shop на «Вайлдберриз»

Shop-in-shop (магазин в магазине) — это готовый конструктор для витрины продавца. Вы сможете оформить страницу как собственный магазин, облегчить навигацию для пользователей, показать акции и рекламные баннеры, не оплачивая дорогостоящее размещение на других страницах.

Конструктор позволяет:

• сформировать отдельный каталог;

• разместить баннеры на страницы;

• создавать промостраницы внутри страницы магазина.

Благодаря готовым решениям, оформление магазина не требует особых навыков. Доступно несколько точек входа на созданную страницу: пользователь может попасть на нее из разных мест маркетплейса. 

Есть два тарифа — «Стандарт» и «Премиум», последний дает больше возможностей для нестандартных решений.

Базовое оформление собственного магазина бесплатно. Чтобы загрузить необходимые данные, перейдите на страницу https://seller.wildberries.ru/bs/.

Обратите внимание, что на февраль 2022 года баннеры и логотипы пока не отображаются на сайте, но позже эта возможность появится.

Реклама в соцсетях «Вайлдберриз»

«Вайлдберриз» может показать ваши товары в постах в собственных официальных аккаунтах в соцсетях. Для этого необходимы качественные стильные фото, возможность публикации рассматривается индивидуально.

Упоминание в официальном аккаунте привлекает реальных покупателей и увеличивает узнаваемость бренда. Люди запомнят компанию, которую прорекламировал крупнейший маркетплейс, это придаст ее образу дополнительный престиж.

Доступны следующие возможности:

• пост в VK — более 700 000 подписчиков, цена размещения — 5000 рублей;

• пост в «Одноклассниках» — более 700 000 подписчиков, цена размещения — 5000 рублей.

Реклама на TV и Youtube

«Вайлдберриз» также записывает рекламные ролики для продвижения продавцов. В них может быть анонс новой коллекции или уникального ценового предложения.

Такая реклама охватывает людей, обычно не заходящих на маркетплейс, что расширяет аудиторию.

Съемка и все технические задачи — на стороне маркетплейса.

10-20 секундные ролики выходят на федеральных телеканалах. Стоимость зависит от выбранного периода. Стандартная длительность рекламной кампании -— 2 недели, за это время ролик показывается около 150 раз.

Рекламная кампания также включает баннеры на главной странице и в «Акциях», блок в email-рассылке.

На YouTube запускается охватная кампания In-stream с возможностью пропуска ролика. Запись видео — задача «Вайлдберриз», продавец отвечает за анализ целевой аудитории для таргетирования по полу и возрасту.

Рекламная кампания длится 1-2 недели, CTR достигает в среднем 0,4%.

Цена зависит от выбранного периода.

Также рекламная кампания сопровождается баннерами на главной странице.

Кто поможет прорекламировать товар

В отличие от рекламных кампаний, доступных в личном кабинете, эти инструменты нельзя запустить самостоятельно. Контакты специалистов «Вайлдберриз» есть в презентации на странице https://seller.wildberries.ru/online-promotion/ Там же доступна форма заявки.

Итог: основные способы рекламы с помощью «Вайлдберриз»

1. Баннеры на главной странице;

2. Email-рассылки;

3. Push-уведомления;

4. Shop-in-shop — магазин-в-магазине;

5. Реклама на TV и YouTube.

Реклама на ТВ — одно из самых дорогих решений, остальные методы могут рассмотреть и крупные, и небольшие компании. Главное — правильно выбрать товар, спланировать бюджет и уделить время тестированию.