14, 23 февраля и 8 марта на маркетплейсах: как селлеру подготовиться к праздникам? Аналитика трендов-2022 и прогнозы на 2023 год
Содержание
День влюбленных и последующие праздники — время подарков самым близким мужчинам и женщинам, друзьям, коллегам, родным. Конечно, продажи на маркетплейсах растут, в некоторых категориях — на сотни процентов. В этой статье мы расскажем, как подготовиться к ажиотажу с помощью WeCheck, порадовать покупателей и заработать больше!
Чтобы успешно подготовиться к праздникам, полезно узнать:
-
какие категории растут в преддверии праздников — чтобы поставить соответствующие товары;
-
когда и насколько возрастает спрос — чтобы спланировать логистику;
-
как меняется средний чек — чтобы предложить покупателям оптимальные цены.
Рекомендации по праздничному оформлению карточек и оптимизации мы дали в отдельной статье.
Какие ниши растут перед 14, 23 февраля и 8 марта на маркетплейсе
Как правило, самые популярные подарки на «гендерные» праздники — одни и те же из года в год. Поэтому можно ориентироваться на статистику прошлых лет. Какие-то данные по маркетплейсам публикают сайты о ритейле, но намного надежнее использовать профессиональный сервис аналитики WeCheck. Для этого достаточно сравнить количество заказов в рублях и штуках в «обычное» время и за 2-3 недели до особой даты.
Для примера рассмотрим динамику категорий, активно росших в предпраздничные недели (на 100 % и более) в прошлом году. Выберем три периода:
-
с 12 по 31 января («обычное» время);
-
с 1 по 22 февраля (преддверие 14 и 23 февраля);
-
с 14 февраля по 7 марта (преддверие 8 марта).
Подарки для мужчин и мальчиков на маркетплейсах
Категория | Продажи в категории 12-31 января | Продажи в категории 1-22 февраля |
Дом/Кухня/Кружки | 17,1 млн | 42 млн (+145 %) |
Дом/Отдых на природе/мангалы и коптильни | 5 млн |
13,4 млн (+168 %) |
Аксессуары/Ремни и пояса | 35,4 млн | 75,3 млн (+112 %) |
Аксессуары/Зонты | 4,5 млн | 12,6 млн (+180 %) |
Галстуки и бабочки | 2,4 млн | 4,8 млн (+100 %) |
Электроника/Игровые консоли и игры |
6,1 млн |
16 млн (+162 %) |
Продукты/Сладости и хлебобулочные изделия/Подарочные наборы продуктов | 7,8 млн | 39,9 млн (+411 %) |
Игрушки/Конструкторы LEGO | 46,2 млн | 99 млн (+114 %) |
Подарки для женщин и девочек на маркетплейсах
Категория | Продажи в категории 12-31 января | Продажи в категории 14 февраля-7 марта |
Дом/Кухня/кастрюли и сковородки | 67,1 млн | 150,6 млн (+124 %) |
Дом/Кухня/Кружки | 17,1 млн | 49 млн. (+186%) |
Детям/Конструкторы |
46,5 млн | 149,9 млн (+222 %) |
Детям/Детская электроника | 19,9 млн | 59,9 млн (+196 %) |
Красота/Уход за кожей/Борьба с несовершенствами | 116,1 млн | 251 млн (+116 %) |
Красота/Уход за кожей/Уход для глаз и бровей | 93,5 млн | 213,8 млн (+128 %) |
Красота/Волосы/Стайлинг | 7,6 млн | 25,3 млн (+232 %) |
Красота/Подарочные наборы | 41 млн | 138,2 млн (+237 %) |
Красота/Детская декоративная косметика | 6,1 млн | 18,2 млн (+198 %) |
Бытовая техника/Красота и здоровье/Фены, приборы для укладки | 27,7 млн | 93,3 млн (+236 %) |
Бытовая техника/Красота и здоровье/Эпиляторы | 12 млн | 28,2 млн (+135 %) |
Бытовая техника/Техника для кухни/Приготовление блюд | 77,3 млн | 162,4 млн (+110 %) |
Продукты/Сладости и хлебобулочные изделия/Подарочные наборы продуктов | 7,8 млн | 54,2 млн (+594 %) |
Продукты/Сладости и хлебобулочные изделия/Конфеты | 19,3 | 42,7 (+121 %) |
Продукты/Вкусные подарки | 2,4 млн | 21,5 млн (+795 %) |
Игрушки/Конструкторы LEGO |
46,2 млн | 149 млн (+222 %) |
Игрушки/Куклы | 33,1 млн | 71,9 млн (+117 %) |
Спрос на парфюмерию также возрастает на сотни процентов, эту категорию мы подробно рассмотрим ниже.
Также на «Вайлдберриз» есть категории «Мужчинам/Подарки» и «Женщинам/Подарки». Они популярны среди покупателей, которые не знают, что выбрать, и ищут идеи.
В этих разделах не только товары в праздничных упаковках, но и любые вещи, которые можно подарить, — от кухонных полотенец до электроники. Отредактируйте карточки, заполнив соответствующие графы, чтобы они попали в эти категории: вы получите дополнительные просмотры и продажи.
Анализируем динамику ниши маркетплейса перед 14, 23 февраля и 8 марта
Для примера рассмотрим категорию «Вайлдберриз» «Красота/Парфюмерия». Духи, одеколон, туалетная вода — популярный подарок и для мужчин, и для женщин.
Рассмотрим динамику в течение трех периодов: в январе, начале и середине февраля, конце февраля-начале марта.
Категория |
11-31 января | 1-22 февраля | 14 февраля-7 марта |
«Мужские ароматы» | 12,9 млн | 31,6 млн (+245 % с января) |
32,7 млн (+153 % с января) |
«Женские ароматы» | 19,6 млн | 27,5 млн. (+40 % с января) |
40,8 млн. (+108 % с января) |
«Детские ароматы» | 1,4 млн | 2,4 млн (+70 % с января) | 3,9 (+178 % с января) |
Таким образом, мы узнали, насколько в среднем растут продажи в категории. Это позволит приблизительно оценить, как вырастет выручка в праздничные недели. Но ваши результаты могут быть лучше или хуже средних. Ниже мы расскажем, как провести более тонкую аналитику.
Как узнать какие товары покупают на праздники на маркетплейсах
Мы узнали, чего можно ожидать от выбранной категории на маркетплейсе. Теперь можно проанализировать самые востребованные товары. Для этого выберите категорию и перейдите на одноименную вкладку.
Здесь можно узнать, сколько стоят самые востребованные товары, какие бренды их выпустили, перейти прямо на маркетплейс и подробнее ознакомиться с характеристиками. Если вы хотите рискнуть и пополнить ассортимент перед праздниками, здесь вы найдете полезные идеи.
В отличие от других сервисов для маркетплейсов, WeCheck позволяет гибко настраивать фильтры для аналитики: например выбрать и категорию, и бренд. Если вы поставляете товары определенной марки и хотите узнать, какие будут более востребованы, используйте этот инструмент.
Как отследить тренды перед праздниками на маркетплейсе
Выше мы рассмотрели простые инструменты для беглой аналитики. Здесь опишем более точный инструмент — «Тренды». Он покажет динамику продаж по дням и неделям, колебания среднего чека и многое другое. Так вы узнаете, когда начинается ажиотаж, когда спадает, меняется ли средний чек.
Продолжим изучать тему парфюмерии: сравним динамику по женским и мужским ароматам.
Очевидно, что в период максимального спроса существенно снижался средний чек: это может быть связано с распродажами или с тем, что, покупая много подарков, люди вынуждены экономить. В отдельной статье мы рассказываем, как WeCheck поможет рассчитать оптимальную скидку на маркетплейсе, чтобы заработать больше.
Также отметим, что пик спроса в обоих случаях пришелся на неделю 21-27 февраля, то есть подарки женщинам начинают покупать заранее, а мужчинам — почти накануне праздника.
В категориях «Подарки мужчинам» и «Подарки женщинам» тенденции аналогичны.
Узнать больше о функционале «Тренды» поможет эта статья. В ней рассказываем, как выбрать растущую нишу с минимальной конкуренцией и подобрать лучшее время для входа.
Итак, мы рассмотрели несколько инструментов, которые помогут подобрать самые популярные товары перед 14,23 февраля и 8 марта и правильно спланировать поставки.