Тренды маркетплейсов в 2023 году: что продавать на Wildberries и Ozon?

Многие начинающие селлеры Wildberries и Ozon выбирают нишу, которая нравится лично им, не анализируя актуальные тренды маркетплейсов. В итоге легко оказаться в категории, где конкуренция высока, а средний чек и продажи падают. В результате — потерянные деньги и время, разочарование в торговле на маркетплейсах.

Чтобы проанализировать категорию ВБ или «Озона», мало просмотреть общую выручку в нише. Важно изучить разные тренды продаж на маркетплейсе на длинном отрезке и их взаимосвязи. Например, стоит убедиться, что рост ниши не связан с массовыми скидками или появлением множества новых продавцов.

В этой статье мы расскажем, как анализировать такую статистику WB и Ozon с помощью WeCheck.

Какие тренды маркетплейсов доступны на WeCheck и в чем польза их аналитики

Анализ трендов товаров на маркетплейсе даст ответы на ключевые вопросы.

• Сколько продаж в нише?
• Как меняется объемы заказов у продавцов в нише?
• Как меняется объем заказов по дням или неделям?
• Сколько конкурентов в нише и как меняется их выручка в зависимости от сезона, количества селлеров и товаров, скидок?
• Как меняется средний чек?

Можно посмотреть данные за год с шагом в неделю или месяц.

Рассмотрим основные показатели:

• заказы — количество проданных товаров (шт.) и сумма заказов (руб.). Оцените динамику оборота в нише, найдите сезонные закономерности, выберите категорию, где оборот растет;


• продавцы, товары, бренды — количество селлеров, уникальных товаров (артикулов) и брендов с хотя бы одним товаром в наличии. Узнайте, как меняется конкуренция и выберите благоприятную нишу;


• продавцы/товары/бренды с заказами, шт. — количество селлеров, товаров, брендов с хотя бы одной продажей за выбранный период. Выявите ниши с монополией и оцените свои шансы получить хотя бы один заказ;


• заказы на продавца, руб. — рассчитывается по формуле: Сумма заказов / кол-во продавцов с товарами по установленному фильтру;
  


• средний чек, руб. — средняя цена заказанного товара. Выбирайте категорию, где покупатели не стремятся купить самое дешевое, а продавцы не нуждаются в демпинге.

Изучайте тренды маркетплейсов, выбирайте удачную нишу, прогнозируйте выручку на основе результатов других селлеров. В конце статьи мы рассмотрим пример.

В отличие от многих аналогов, WeCheck позволяет использовать отдельные фильтры или их комбинацию:

• категория — для выбора удачной ниши;
• продавец, продавец+бренд или продавец+категория — для поиска успешного конкурента, чью стратегию можно перенять;
• бренд или категория+бренд — для анализа перспектив отдельной торговой марки.

WeCheck показывает статистику по абсолютным и относительным показателям:

• абсолютные показатели — непосредственно значения в виде цифр: количество рублей или штук. По абсолютным показателям удобно узнавать приблизительные цифры для прогноза, например сумму продаж, на которую может рассчитывать средний селлер в этой нише маркетплейса;


• относительные показатели — изменения в процентах. За 0 принимается первая точка выбранного периода. Например, если в этот день на маркетплейсе было продано 10 штук, а на следующий — 12, прирост составит 20 %. По относительным показателям удобно соотносить динамику разных параметров, например количества заказов и новых селлеров.

Пример: аналитика трендов женских кроссовок на «Вайлдберриз»

Чтобы изучить динамику в нише, выберите нужную категорию и перейдите на вкладку «Тренды».

Например, здесь отображены тренды за полгода в категории «Обувь/Женская/Кеды и кроссовки» на «Вайлдберриз».

Показатели необходимо рассматривать в комплексе. Ниже мы расскажем, что означают их взаимосвязи.

Тренды продаж на «Вайлдберриз»: выявляем рост или спад в нише

«Заказы, руб» и «Заказы, шт» отражают оборот в нише, позволяют оценить, растут ли в целом продажи или снижаются. Рост числа заказов (в штуках) не должен опережать рост выручки (заказов в рублях), иначе получилось бы, что с каждой продажи селлеры зарабатывают все меньше и меньше. 

Рассмотрите динамику за несколько месяцев. Вы увидите:

• растут или падают продажи в нише в целом — это даст понять, стоит ли в нее заходить. Если оборот только падает, вероятно, она не перспективна;


• как меняется спрос в течение года — это позволит предугадывать ажиотаж и планировать поставки. Часто сезонный спрос начинает расти раньше, чем ожидают многие селлеры. Например, кеды и кроссовки активно покупают уже в феврале, хотя носить такую обувь начинают ближе к лету.

На графике трендов «Вайлдберриз» выше мы видим рост заказов в начале февраля, стабилизацию в марте-мае и дальнейший спад (линии 4 и 5).

Тренды продавцов и среднего чека: оцениваем конкуренцию и среднюю выручку

Следить за графиком «Продавцы, шт.» важно, чтобы увидеть, сколько новых селлеров заходит в категорию. Сравните несколько ниш и поймете, где быстрее растет конкуренция.

Соотношение показателей «Продавцы, шт.» и «Продавцы с заказами, шт.» отражает конкуренцию в нише и «монополии» — ситуации, когда число заказов растет лишь за счет успехов пары сильных игроков. На это указывает малая доля селлеров с заказами среди всех продавцов.

Также количество продавцов стоит сопоставить с суммой заказов в нише. Если число селлеров растет быстрее, чем выручка, значит, выручка среднего продавца падает. Это наблюдение поможет избежать распространенной ошибки: входа в якобы перспективную нишу с растущим оборотом, но еще более активным ростом конкуренции.

На графике выше растет и количество продавцов (линия 1), и количество продавцов с заказами (линия 3), но доля таких счастливчиков увеличивается менее динамично, что указывает на рост конкуренции. 

«Средний чек» и «Заказов на продавца, руб.» отображают среднюю цену товара и выручку на одного селлера. В идеале эти показатели постепенно растут или хотя бы не снижаются резко без веских обстоятельств. Объективной причиной может быть, например, сезонность. Часто это результат появления новых селлеров и товаров при отстающем спросе.

В данном случае выручка на продавца (7) и средний чек (6) максимальны в феврале-мае, а далее заметно снижаются.

Тренды товаров на маркетплейсе: есть ли шанс получить заказ на «Вайлдберриз» или Озон»?

Соотношение графиков отображает рост конкуренции, но не между отдельными селлерами, а между конкретными предложениями. Если количество новых товаров растет очень быстро, попасть в топ будет трудно. Возможно, пользователи просто не увидят товар.

На графике количество товаров в категории только растет, а количество товаров с заказами начинает снижаться с июня. Можно сделать вывод, что август — не самое удачное время для входа в эту категорию на «Вайлдберриз». На «Озон» ситуация может быть иной.

Рассмотрев эти закономерности, можно выбрать удачный период для входа в нишу в следующем году и вовремя предугадать спад продаж и переключиться на закупки других, более прибыльных товаров.

В этой статье мы рассмотрели общую аналитику трендов в нишах «Озон» и «Вайлдберриз». В узких ценовых сегментах ситуация может быть радикально другой. Например, среди селлеров премиальных брендов конкуренция традиционно ниже, а выручка выше, хотя заказывают у них меньше, чем в масс-маркете. Поэтому мы советуем дополнить анализ трендов исследованием ценовой сегментации.

Изучайте тренды и выбирайте удачную нишу:

• с активным ростом заказов, опережающим рост числа продавцов и товаров на маркетплейсе;
• без выраженной монополии — с большим количеством селлеров с хорошими результатами;
• с растущим средним чеком.

Данные за прошлый год помогут прогнозировать тренды Wildberries и Ozon на 2023 год!

Это лишь некоторые выводы, которые можно сделать благодаря нашему сервису аналитики. Они помогут проанализировать уже имеющуюся нишу, выбрать новую и подобрать лучший момент для входа. Изучайте маркетплейсы с WeCheck и будьте на шаг впереди конкурентов!