Аналитика цен «Вайлдберриз» и «Озон»: в каком ценовом сегменте проще работать на маркетплейсах

Содержание

Анализ цен на «Озон» и «Вайлдберриз» покажет, какие товары приносят больше прибыли в вашей нише — самые бюджетные от ноунеймов или более дорогие от известных марок. Угадать невозможно, тестировать гипотезы — долго и затратно. Намного проще воспользоваться сервисом аналитики WeCheck. В этой статье мы покажем, как провести анализ цен на Ozon и Wildberries и выбрать оптимальный ценовой сегмент.

Цены на «Вайлдберриз» и «Озон»: чем полезна тонкая аналитика сегментов?

Ценовая сегментация — это распределение товаров, продавцов, брендов и оборота по узким ценовым диапазонам.

Такой подробный анализ цены на маркетплейсе даст ответы на несколько ключевых вопросов.

  • Какие товары более привлекательны для покупателей — дешевые, премиальные или нечто среднее?

  • Какова конкуренция в разных ценовых сегментах — где проще выйти топ, а где это сделать сложнее?

  • Сколько можно заработать, сосредоточившись на определенном ценовом сегменте?

  • С какими ценовыми сегментами работают самые успешные селлеры?

  • Стоит ли сочетать в ассортименте товары разных ценовых сегментов?


Узнайте ответы, рассчитайте, какие товары принесут максимальную выручку и спланируйте успешную стратегию

Графики цен на «Озон» и «Вайлдберриз»: сколько и по каким ценам покупают?

Чтобы получить графики цен на Ozon и Wildberries вашей ниши, выберите категорию и перейдите на вкладку «Ценовая сегментация». Динамика цен на маркетплейсе доступна в формате графиков и таблиц.




Графики ценовых сегментов «Вайлдберриз» и «Озон» отображают следующие параметры:

  • заказы, руб. — сумма заказов всех товаров за период;

  • заказы, шт. — количество оформленных заказов в категории за период;

  • заказов на товар, руб — рассчитывается по формуле сумма заказов / количество товаров;

  • заказов у продавца, руб — рассчитывается по формуле сумма заказов / количество продавцов;

  • продавцы/бренды/товары, шт. — количество продавцов/брендов/товаров с хотя бы одним товаров в наличии за период;

  • продавцы/бренды/товары с продажами — количество продавцов/брендов/товаров с хотя бы одним заказом за период.


Например, на графике цен «Вайлдберриз» выше отражена динамика в категории «Женщинам/Джинсы». По умолчанию показываются данные от самой низкой цены товара в категории (здесь 102 руб.) до 5000 рублей. Шаг (интервал) — 250 руб. Вы можете настроить диапазон и шаг, по которым WeCheck сформирует аналитику. 

На оси X (по горизонтали) располагаются ценовые сегменты в соответствии с выбранным шагом (102-350 руб., 350-600 руб. и т. д.). Отображается статистика по товарам, которые попадают в данный диапазон.

На оси Y (по вертикали) — суммы заказов в рублях, количество продавцов и другие параметры, для которых установлены галочки.

Также полезно посмотреть, в каком ценовом сегменте работает конкретный продавец, в том числе в рамках категории/бренда. Так вы изучите стратегии конкурентов, найдете удачные подходы, улучшите ассортимент, подобрав оптимальное соотношение премиальных и бюджетных товаров.

Пример: аналитика графиков цен на «Вайлдберриз» в категории «Женщинам/Джинсы»

Чаще всего большое количество заказов означает высокую конкуренцию. Но анализ цен на маркетплейсе с WeCheck позволяет найти сегменты с хорошими продажами и небольшим количеством продавцов и товаров, а значит, и отличной выручкой для каждого селлера. Ниже мы изучим пример.

Чтобы проанализировать ситуацию, рассмотрите графики цен и таблицу и сравните данные. 


 




Ответьте на следующие вопросы.


  • Где максимум заказов? В примере выше это сегмент — 1602-1851 руб. Именно в нем сосредоточены максимальные обороты, он наиболее привлекателен для большинства покупателей. Это важно, если вы ориентируетесь на массовость, хотите продавать постоянно и много. Но и конкуренция здесь часто максимальная. Если вы не готовы к этому, используйте WeCheck, чтобы найти сегмент с оптимальными условиями.


  • Где больше всего товаров и продавцов? Это тот же сегмент — 1602-1851 руб. Очевидно, в нем достигают максимума и обороты, и конкуренция. В иных случаях, когда конкуренция максимальна, а обороты не самые высокие, сегмент можно считать неудачным: прибыли он не принесет, а продаж будет мало.


  • Где максимальная выручка на продавца и на товар? Это ключевой вопрос для продавца на маркетплейсе. В данном случае это 4102-4351 руб. Именно в этом сегменте можно заработать максимум: здесь низкая конкуренция и хорошая выручка. Часто это не самые дешевые товары, обороты и количество заказов здесь меньше, чем в других сегментах. Но в долгосрочной перспективе они могут принести больше прибыли. 


Как видим, востребованный дешевый товар не всегда приносит хорошую прибыль, а ниши с небольшим, казалось бы, оборотом иногда оказываются выгоднее, чем более активные. Проводите аналитику цен на маркетплейсах и выбирайте оптимальные ценовые сегменты или их сочетания — многие селлеры предлагают и дешевые, и премиальные товары.

Но для полноценного анализа этого недостаточно. Важно также узнать, есть ли среди конкурентов крупные бренды, как рост выручки коррелирует с ростом числа продавцов, проверить многие другие моменты. Все эти возможности дает платформа WeCheck.


Бесплатный демо-доступ

Если ранее вы не работали с нашим сервисом аналитики, то вы можете оформить бесплатный доступ на 24 часа и провести аналитику

Бесплатная консультация

Если вы хотите посмотреть, как работает этот или другой функционал WeCheck на конкретном примере, вы можете заказать бесплатную консультацию нашего специалиста

Похожие статьи

Внутренняя аналитика: как следить за товарами на «Вайлдберриз», чтобы заработать больше

Благодаря внутренней аналитике вы улучшите ассортимент, назначите оптимальную цену, спланируете поставку и стратегию продвижения. В данной статье мы покажем, как решить все эти задачи с помощью сервиса внутренней аналитики WeCheck.



Как выбрать сервис аналитики для маркетплейсов: максимум гибкости при минимальных затратах

В этой статье мы расскажем о полезных возможностях и характеристиках, которые должны быть в сервисе аналитики маркетплейса.

Выбираем сервис аналитики маркетплейсов: сравнительная таблица

В этой статье мы расскажем, чем различаются сервисы и на что обратить внимание, чтобы не тратить время на изучение и тестирование каждого.

API-ключи для интеграции «Вайлдберриз»: где взять и чем полезны

В статье расскажем, что такое API-ключ «Вайлдберриз», где его найти и как использовать.


Статистика «Вайлдберриз»: где найти данные для финансовой аналитики вашего бизнеса

В этой статье расскажем, как анализировать ваши финансовые показатели с помощью сервиса аналитики WeCheck.


Расширение (плагин) для «Вайлдберриз» WeCheck: быстрый анализ товаров прямо на маркетплейсе

В этой статье мы расскажем, как установить и использовать браузерное расширение WeCheck.