Аналитика ценовых сегментов в категориях маркетплейсов: выбираем самые выгодные с WeCheck

Содержание

Какие товары приносят больше прибыли в вашей нише — самые бюджетные от ноунеймов или более дорогие от известных марок? Зависит ли это от магазина или маркетплейса? Угадать невозможно, тестировать гипотезы — долго и затратно. Намного проще воспользоваться сервисом аналитики WeCheck. В этой статье мы покажем, как оценить выручку и конкуренцию в разных ценовых сегментах маркетплейса и выбрать оптимальный.

Чем полезна аналитика ценовых сегментов маркетплейсов

Ценовая сегментация — это распределение товаров, продавцов, брендов и оборота по узким ценовым диапазонам.

Анализ даст ответы на несколько ключевых вопросов.
  • Какие товары более привлекательны для покупателей — дешевые, премиальные или нечто среднее?
  • Какова конкуренция в разных ценовых сегментах — где проще выйти топ, а где это сделать сложнее?
  • Сколько можно заработать, сосредоточившись на определенном ценовом сегменте?
  • С какими ценовыми сегментами работают самые успешные селлеры?
  • Стоит ли сочетать в ассортименте товары разных ценовых сегментов?


Узнайте ответы, рассчитайте, какие товары принесут максимальную выручку и спланируйте успешную стратегию.

Аналитика «Ценовая сегментация» на WeCheck: сколько и по каким ценам покупают на маркетплейсах?

Чтобы посмотреть конкуренцию и продажи в разных ценовых сегментах, выберите нужную категорию товаров, а затем перейдите на вкладку «Ценовая сегментация». WeCheck отобразит информацию в формате графиков и таблицы.



На графике и в таблице ниже отражены следующие параметры в разрезе ценовых сегментов:

  • заказы, руб. — сумма заказов всех товаров за период;

  • заказы, шт. — количество оформленных заказов в категории за период;

  • заказов на товар, руб. — рассчитывается по формуле сумма заказов / количество товаров;

  • заказов у продавца, руб. — рассчитывается по формуле сумма заказов / количество продавцов;

  • продавцы/бренды/товары, шт. — количество продавцов/брендов/товаров с хотя бы одним товаров в наличии за период;

  • продавцы/бренды/товары с продажами — количество продавцов/брендов/товаров с хотя бы одним заказом за период.


Например, на графике выше отражено распределение по ценовым сегментам в категории «Женщинам/Джинсы» на «Вайлдберриз». По умолчанию показываются данные от самой низкой цены товара в категории (здесь 102 руб.) до 5000 рублей. Шаг (интервал) — 250 руб. Вы можете настроить диапазон и шаг, по которым WeCheck сформирует аналитику. 

На оси X (по горизонтали) располагаются ценовые сегменты в соответствии с выбранным шагом (102-350 руб., 350-600 руб. и т. д.). Отображается статистика по товарам, которые попадают в данный диапазон.

На оси Y (по вертикали) — суммы заказов в рублях, количество продавцов и другие параметры, для которых установлены галочки.

Также полезно посмотреть, в каком ценовом сегменте работает конкретный продавец, в том числе в рамках категории/бренда. Так вы изучите стратегии конкурентов, найдете удачные подходы, улучшите ассортимент, подобрав оптимальное соотношение премиальных и бюджетных товаров.

Пример: аналитика ценовых сегментов в категории «Женщинам/Джинсы» на маркетплейсе «Вайлдберриз»

Чаще всего большое количество заказов означает высокую конкуренцию. Но WeCheck позволяет найти ценовые сегменты с хорошими продажами и небольшим количеством продавцов и товаров, а значит, и отличной выручкой для каждого селлера. Ниже мы изучим пример.

Чтобы проанализировать ситуацию, рассмотрите графики и таблицу и сравните данные. 

 




Ответьте на следующие вопросы.


  • Где максимум заказов? В примере выше это сегмент — 1602-1851 руб. Именно в нем сосредоточены максимальные обороты, он наиболее привлекателен для большинства покупателей. Это важно, если вы ориентируетесь на массовость, хотите продавать постоянно и много. Но и конкуренция здесь часто максимальная. Если вы не готовы к этому, используйте WeCheck, чтобы найти сегмент с оптимальными условиями.


  • Где больше всего товаров и продавцов? Это тот же сегмент — 1602-1851 руб. Очевидно, в нем достигают максимума и обороты, и конкуренция. В иных случаях, когда конкуренция максимальна, а обороты не самые высокие, сегмент можно считать неудачным: прибыли он не принесет, а продаж будет мало.


  • Где максимальная выручка на продавца и на товар? Это ключевой вопрос для продавца на маркетплейсе. В данном случае это 4102-4351 руб. Именно в этом сегменте можно заработать максимум: здесь низкая конкуренция и хорошая выручка. Часто это не самые дешевые товары, обороты и количество заказов здесь меньше, чем в других сегментах. Но в долгосрочной перспективе они могут принести больше прибыли. 


Как видим, востребованный дешевый товар не всегда приносит хорошую прибыль, а ниши с небольшим, казалось бы, оборотом иногда оказываются выгоднее, чем более активные. Изучайте данные и выбирайте оптимальные ценовые сегменты или их сочетания — многие селлеры предлагают и дешевые, и премиальные товары.

Поэтому крайне важно рассматривать конкуренцию по ценовым сегментам. Но для полноценного анализа этого недостаточно. Важно также узнать, есть ли среди конкурентов крупные бренды, как рост выручки коррелирует с ростом числа продавцов, проверить многие другие моменты. Все эти возможности дает платформа WeCheck.

Если вы хотите посмотреть, как работает этот или другой функционал WeCheck на конкретном примере, получить рекомендации, задать дополнительные вопросы, закажите бесплатную с консультацию нашего специалиста.

А также, если ранее вы еще не работали с нашим сервисом, на wecheck.ru вы можете оставить заявку на единоразовый бесплатный доступ на 24 часа по кнопке "Попробовать бесплатно".



Похожие статьи

14, 23 февраля и 8 марта на маркетплейсах: как селлеру подготовиться к праздникам? Аналитика трендов-2022 и прогнозы на 2023 год

В этой статье мы расскажем, как подготовиться к ажиотажу с помощью WeCheck, порадовать покупателей и заработать больше!


Как селлеру маркетплейса подготовиться к праздникам, чтобы заработать больше

В этой статье расскажем, как подготовиться к ажиотажному спросу перед особенными днями и заработать больше.

Анализ товарной ниши на «Вайлдберриз» по 9 параметрам на основе сервиса WeCheck

Сопоставить множество показателей для всей ниши, отследить их динамику поможет сервис аналитики WeCheck.

Аналитика продавцов на маркетплейсах: изучаем успешные стратегии конкурентов с WeCheck и опережаем их

В этой статье мы расскажем, как оценивать и использовать данные по любому успешному продавцу с помощью WeCheck.

Анализ трендов в нишах маркетплейсов с WeCheck: стоит ли входить в категорию и когда?

Важно изучить разные тренды на длинном отрезке и их взаимосвязи. Например, стоит убедиться, что рост ниши не связан с массовыми скидками или появлением множества новых продавцов. В этой статье мы расскажем, как анализировать такую статистику с помощью WeCheck.

Инструменты аналитики маркетплейсов Ozon и WeCheck: как узнать все о покупателях и конкурентах на маркетплейсе

Здесь мы расскажем, какие инструменты аналитики предлагает маркетплейс и как получить от них максимум с помощью WeCheck.