Внутренняя аналитика: как следить за товарами на «Вайлдберриз», чтобы заработать больше

Содержание

Внешняя аналитика помогает выбрать нишу, товары и найти успешные стратегии продаж у конкурентов. Но это — лишь первый этап. Для успешной торговли вам потребуется регулярная и подробная внутренняя аналитика каждого вашего товара на маркетплейсе. Благодаря ей вы улучшите ассортимент, назначите оптимальную цену, спланируете поставку и стратегию продвижения. В данной статье мы покажем, как решить все эти задачи с помощью сервиса внутренней аналитики WeCheck.

Внутренняя аналитика маркетплейса для улучшения ассортимента: ABC-анализ

ABC-анализ позволяет разделить товары на три группы: бестселлеры, «середнячки» и аутсайдеры. Важно учитывать не только количество продаж, но и итоговую прибыль. Например, некоторые товары могут продаваться редко, но приносить хороший доход за счет высокой маржинальности.

Проведя грамотный ABC анализ по нашей инструкции, вы решите следующие задачи:

  • узнаете, какие товары помогают зарабатывать, а какие отнимают ресурсы;

  • определите, как можно улучшить показатели;

  • исключите из ассортимента неудачные товары;

  • подберете оптимальную схему сотрудничества с маркетплейсом. В общем случае FBO оптимальна для хорошо продающихся товаров, а FBS — для менее востребованных, а также новинок с неизвестным потенциалом.


При ABC мы рекомендуем отталкиваться от базовой цены, а не от акционной: если товар хорошо продается со скидкой, не исключено, что он утратит часть популярности после распродажи. Также не стоит сравнивать несравнимое: нельзя сопоставлять результаты новинок и давних бестселлеров, сезонных товаров и тех, что востребованы круглый год. 

Другие распространенные ошибки селлеров маркетплейсов при внутренней аналитике мы рассматриваем в отдельной статье

На вкладке «Товары»  WeCheck отображаются все необходимые параметры для расчета ABC-анализа и вывод:

  • себестоимость (заполняется продавцом);

  • цена для выплаты;

  • прибыль;

  • маржинальность;

  • ABC по выручке;

  • ABC по продажам.




Чтобы найти самые прибыльные товары, достаточно кликнуть по колонке и отсортировать таблицу по этому показателю. А колонка «Упущенная прибыль» поможет учесть не только реальные заказы, но и несостоявшиеся из-за отсутствия товаров на складе. Так вы избежите ошибки: не занесете в группу B или C товары с хорошим потенциалом. Собственная внутренняя аналитика Wildberries не позволяет получить такую статистику, и чтобы принять решение придется собирать данные из разных отчетов и собственной бухгалтерии. WeCheck решит эту задачу в один клик!

Вместе с внутренней аналитикой маркетплейса можно провести и внешнее исследование: подробно изучить ассортимент конкурентов, чтобы повторить их успешные стратегии продаж. Например, в разделе «Внешняя аналитика» WeCheck в 1-3 клика можно отфильтровать хиты товары в категории + продавцу + бренду. Более подробно об аналитике конкурентов мы рассказываем в отдельной статье.

Внутренняя аналитика для оптимальной цены на маркетплейсе: юнит-экономика

Эту задачу решает юнит-экономика — расчет затрат и прибыли для каждой единицы, то есть товара. Необходимо рассчитать себестоимость и заложить все расходы, связанные с работой на маркетплейсе.

Многие из них нехарактерны для работы с собственным интернет-магазином или офлайн-точкой, например:

  • комиссии ВБ;

  • стоимость фотосессии и оптимизированных текстов;

  • стоимость хранения исходя из кратности коробов;

  • стоимость логистики с учетом «пустых» поездок и процента выкупа;

  • потери и порча;

  • рекламные кампании на маркетплейсах;

  • оплата труда менеджера маркетплейса;

  • добровольно-принудительное участие в акциях.


Из-за этих нюансов мы рекомендуем проводить внутреннюю аналитику товаров на маркетплейсе отдельно, не опираясь на данные по другим торговым точкам.

Рассчитывать все эти параметры самостоятельно утомительно, и есть риск что-то упустить. Кроме того, в отличие от Ozon, WB не предлагает калькулятор для расчетов один клик. Но WeCheck дает такую возможность!

На WeCheck достаточно указать себестоимость, остальные показатели рассчитываются автоматически. На вкладке «Товары» вы увидите:

  • цену с согласованной и без нее;

  • комиссии маркетплейса в процентах и рублях, с НДС и без;

  • налог;

  • стоимость логистики — базовую и среднюю с учетом пустых поездок;

  • штрафы по каждому товару;

  • итоговую прибыль и маржинальность по каждому товару

…и многое другое



Таким образом, для расчета юнит-экономики достаточно указать себестоимость, остальные расчеты проведет WeCheck. Вы будете точно знать, сколько зарабатываете с каждого товара и какие расходы по нему несете. Это позволит установить оптимальную цену.

Внутренняя аналитика для планирования поставок на «Вайлдберриз»

Грамотное распределение товаров по складам необходимо: так вы не упустите заказы из-за дефицита и не заморозите деньги в отсутствие продаж. Кроме того, наличие товаров на ближайшем складе — весомый фактор ранжирования.

Анализ заказов по складам позволяет решить следующие задачи:

  • определить склады, с которых реализуется большинство продаж, и менее популярные, чтобы распределить товар в оптимальной пропорции;

  • выявить регионы, из которых поступает большинство заказов. Наличие товаров на ближайшем к пользователю складе влияет на ранжирование в его персональной выдаче.

  • рассчитать, сколько товаров продается за период и выбрать дату поставки.


Вся эта информация есть на вкладке «Заказы» WeCheck.

Наглядные данные доступны на вкладке «Склады». Вы увидите заказы, остатки, продажи каждого склада. Такую же аналитику можно провести для товаров конкурентов, чтобы учесть их ошибки и спланировать поставки заранее. Здесь рассказываем, как это сделать.



В рамках внутренней аналитики «Вайлдберриз» на WeCheck доступна статистика по товарам в пути. А кликнув по артикулу, вы увидите подробную статистику, в том числе предполагаемую дату, когда товар закончится на складе. Так вы узнаете, когда нужно поставить новую партию, не упустите заказы и не потеряете позиции в выдаче.

Отдельный инструмент — «Расчет поставки». Здесь вы узнаете, сколько товара поставить на ближайшее, чтобы не заморозить деньги в лишнем товаре и не упустить заказы из-за дефицита.

Необходимо указать:

  • дату поставки — когда планируете привезти товар;

  • период расчета — период, по которому рассчитывается ожидаемое количество заказов. Обязательно учитывайте сезонность и колебания спроса перед праздниками;

  • загрузка склада до — дата, до которой должно хватить привезенного товара.


Вы увидите сумму и рекомендуемое количество товаров для каждого склада. Так вы всегда будете знать, куда и в каком количестве привезти товар.

Внутренняя аналитика для финансовой статистики торговли на «Вайлдберриз»

WeCheck позволяет провести базовый финансовый анализ: оценить эффективность бизнеса в целом и показатели отдельного товара.

Для каждого товара, выбранной группы и магазина в целом доступны следующие показатели:

  • заказы, продажи, возвраты;

  • рентабельность;

  • маржинальность; 

  • прибыль.


Показатели рентабельности и маржинальности позволят оптимизировать ассортимент и лучше планировать ценовую политику.

Сводные данные представлены в еженедельном отчете. В удобной таблице вы увидите сколько заработали за период и сможете оценить динамику.

Подробнее о финансовом анализе рассказываем здесь.

Внутренняя аналитика для продвижения на маркетплейсе

Продвижение внутри категории и по поисковым запросам — необходимое условие продаж: даже самый лучший товар не получит заказов, если покупатели не могут его найти.

Отследить положение в выдаче помогут вкладки «Позиции» и «Поисковые фразы». в карточке товара на WeCheck. Вы увидите динамику продвижения и продаж, сможете вовремя скорректировать контент, если обновления не принесли пользы.

На вкладке «Поисковые фразы» вы увидите частотность запроса на ВБ и количество товаров по нему. Так вы узнаете, как ранжируется товар. А подобрать удачные фразы для продвижения поможет аналогичная аналитика конкурентов: как ее проводить рассказываем здесь.

Как сделать внутреннюю аналитику маркетплейсов удобнее

Работать с огромным списком товаров сложно, особенно когда вам нужна статистика по отдельным брендам и/или категориям, а остальные артикулы пока можно не рассматривать. Перекрестные фильтры WeCheck помогут отсортировать самое важное.

Кликните «Добавить фильтр» и укажите категории и/иди предметы и/или бренды. и увидите статистику именно по выбранной группе товаров. 



Например, вы узнаете, какова маржинальность и рентабельность в отдельной нише, какой бренд приносит максимум прибыли и сможете сопоставить результаты с общей статистикой. Это позволит выявить самые перспективные группы товаров.

Используйте наш сервис аналитики маркетплейсов и держите руку на пульсе. Так вы узнаете, сколько зарабатываете на каждом товаре, что можно изменить и как улучшить результаты!


Бесплатный демо-доступ

Если ранее вы не работали с нашим сервисом аналитики, то вы можете оформить бесплатный доступ на 24 часа и провести аналитику

Бесплатная консультация

Если вы хотите посмотреть, как работает этот или другой функционал WeCheck на конкретном примере, вы можете заказать бесплатную консультацию нашего специалиста

Похожие статьи

Внутренняя аналитика: как следить за товарами на «Вайлдберриз», чтобы заработать больше

Благодаря внутренней аналитике вы улучшите ассортимент, назначите оптимальную цену, спланируете поставку и стратегию продвижения. В данной статье мы покажем, как решить все эти задачи с помощью сервиса внутренней аналитики WeCheck.



Как выбрать сервис аналитики для маркетплейсов: максимум гибкости при минимальных затратах

В этой статье мы расскажем о полезных возможностях и характеристиках, которые должны быть в сервисе аналитики маркетплейса.

Выбираем сервис аналитики маркетплейсов: сравнительная таблица

В этой статье мы расскажем, чем различаются сервисы и на что обратить внимание, чтобы не тратить время на изучение и тестирование каждого.

API-ключи для интеграции «Вайлдберриз»: где взять и чем полезны

В статье расскажем, что такое API-ключ «Вайлдберриз», где его найти и как использовать.


Статистика «Вайлдберриз»: где найти данные для финансовой аналитики вашего бизнеса

В этой статье расскажем, как анализировать ваши финансовые показатели с помощью сервиса аналитики WeCheck.


Расширение (плагин) для «Вайлдберриз» WeCheck: быстрый анализ товаров прямо на маркетплейсе

В этой статье мы расскажем, как установить и использовать браузерное расширение WeCheck.