Как выбрать сервис аналитики для маркетплейсов: максимум гибкости при минимальных затратах

Содержание

Сервис аналитики маркетплейса пригодится и начинающему, и опытному предпринимателю. Даже если компания успешно торгует офлайн или через собственный интернет-магазин, на «Вайлдберриз» или Ozon ситуация может быть абсолютно иной, ведь на этих площадках — тысячи новых конкурентов. Поэтому аналитика продавцов и ниши в целом, на текущий момент и в динамике — необходимость.

В этой статье мы расскажем о полезных возможностях и характеристиках, которые должны быть в сервисе аналитики маркетплейса.

Гибкий сервис аналитики маркетплейсов: изучайте то, что необходимо

Все сервисы показывают статистику по категориям, продавцам и брендам на маркетплейсе. Данные по всем трем пунктам представлены в отдельных таблицах.

Изучение категорий поможет в первичном поиске идей. А вот изучение отдельных списков продавцов или брендов вряд ли будет полезным, т. к., например, один продавец (или бренд)  может работать в совершенно разных категориях (например, продавать бытовую технику и бытовую химию). Кроме того, продавец может работать в одной категории, но с совершенно разными брендами (чьи товары будут существенно различаться по характеристикам). Поэтому изучать отдельные списки по продавцам и брендам не имеет смысла, в них сгруппированы данные абсолютно по всем товарам, в том числе по тем, которые не актуальны для вас. 

Поэтому чтобы провести глубокую аналитику, зачастую необходимо отфильтровать одновременно: категорию + продавца + бренд.

Только в сервисе WeCheck можно одновременно настроить фильтр по этим трем параметрам: 

Также отдельным списком увидеть все товары продавца по интересующему вас бренду и категории.

Рассмотрим пару примеров, когда это необходимо.

  • Вы собираетесь поставлять продукцию определенного бренда и категории. Перед входом в нишу вы хотите узнать, сколько у вас конкурентов и как хорошо продаются именно интересующие товары, а не вся продукция в категории. Например, вы собираетесь продавать смартфоны Apple по параллельному импорту. Нужно узнать, сколько таких продавцов на маркетплейсе и сколько они зарабатывают. Настройте фильтры категория + бренд и оцените свои перспективы именно в этом узком сегменте. Убедитесь, что он не монополизирован единственным продавцом, как, например, на скриншоте ниже, узнайте, сколько зарабатывают похожие селлеры, оцените среднюю выручку.


  • Вы анализируете стратегию конкурента. Например, вы выявили, что конкурент работает во многих категориях, но вас интересует одна из них. Теперь вы хотите узнать больше о его товарах именно в этой нише. Предположим, вы хотите продавать сухие корма для кошек, но не готовы конкурировать с маркетплейсом, который торгует ими сам. Нужно посмотреть, что он поставляет, и подобрать другие товары. Выберите фильтры категория + продавец. 


Это лишь несколько примеров, когда могут пригодиться перекрестные фильтры. В реальной работе селлера таких ситуаций намного больше. Например, можно узнать, сколько заказов упускает незадачливый конкурент и можно ли на этом заработать.

Также полезно сортировать категории, продавцов и товары для аналитики, чтобы видеть результаты именно похожих предпринимателей или находить ниши с нужными показателями.

Предположим, вы хотите продавать недорогие чехлы для смартфонов до 200 рублей и у вас 50 товаров. В таком случае выручка продавцов с тысячей премиальных аксессуаров для вас не показательна, важно посмотреть, чего добиваются селлеры с похожим ассортиментом в том же ценовом сегменте.

Таким же способом можно отфильтровать, например, категории с минимальным количеством продавцов и/или товаров, чтобы найти нишу с низкой конкуренцией.

Тренды в аналитике маркетплейсов: следите за динамикой всех показателей на длинном отрезке

Объем продаж, цены, количество продавцов и товаров — важные характеристики, но их всегда надо рассматривать в комплексе. Анализируя их по отдельности можно сделать неверные выводы. Например, новички часто выбирают нишу с растущим оборотом, но если количество продавцов и товаров увеличивается быстрее, чем рост продаж, то средний объем заработка у селлера падает. Кроме того важно изучить ситуацию не только на текущий момент, но и в течении длительного периода, т.к. товар может по разному продаваться в течении года и в период праздников/распродаж. Если сервис аналитики показывает динамику всех этих показателей на одном экране и/или в общей таблице, взаимосвязи будут очевидны.

Например, на скриншоте ниже открыт инструмент «Тренды» в сервисе Wecheck и отфильтрована  категория «Пляжная мода» за август 2022 — январь 2023:


Кликая по галочкам, можно выводить на график нужные показатели:

  • заказы — в рублях и/или штуках;

  • продавцы, товары, бренды — все в наличии и/или с хотя бы одним заказом;

  • количество заказов на продавца — средняя выручка на одного поставщика;

  • средний чек — средняя цена купленного товара.


О взаимосвязях и пользе от этих показателей мы рассказали в отдельной статье.

Кроме того только в WeCheck показатели представлены не только в абсолютных значениях (в штуках и рублях), но и в относительных (в %), которые показывают прирост/падение по сравнению с началом периода. Например, на графике ниже мы видим, как как в течении 6 месяцев менялся объем заказов, продавцов, товаров, среднего чека относительно базовой даты 29.09.2022. Под графиком ниже представлена статистика в таблице по каждой неделе. В ней мы видим, насколько % вырос или упал спрос, средний чек и уровень конкуренции.


Аналитика в относительных значениях удобна тем, что вам не нужно самостоятельно рассчитывать, как менялась ситуация в течении длительного времени. Выберите интересующую дату, относительно которой вы хотите увидеть динамику, и наш сервис рассчитает прирост/падение за вас.

Кроме того, только в сервисе Wecheck Вы можете провести аналитику «Трендов» по самому глубокому запросу, настроив фильтры: категория + продавец, продавец + бренд, категория + продавец + бренд и т. д. Так вы изучите товары, максимально похожие на ваши и составите лучший прогноз!

Ценовая сегментация на маркетплейсах: зарабатывайте больше, а конкурируйте меньше

Зачастую большинство поставщиков стремятся торговать в дешевых ценовых сегментах. С одной стороны это оправдано, т. к. часто там самый высокий спрос. Но на ряду с высоким спросом там часто бывает самая большая конкуренция. И как следствие, на один товар товар или поставщика в среднем приходится меньшее количество заказов, чем в более дорогих ценовых сегментах. Чтобы не попасть в такую ловушку, выбирайте сервис с подробной аналитикой ценовых диапазонов.

Так вы найдете сегменты с наилучшим соотношением спроса и конкуренции.

На WeCheck данную аналитику можно сравнить по следующим показателям:

  • заказы — в рублях и штуках;

  • количество продавцов, товаров и брендом — всех в ценовом сегменте и имеющих хотя бы один заказ;

  • средняя выручка на продавца;

  • средняя выручка на товар.


Например, на скриншоте ниже показан график инструмента «Ценовая сегментация» в сервисе Wecheck, на котором все ключевые показатели разбиты по ценовым диапазонам 500 руб. (в интервале от 500 до 5000 руб.). 

Здесь мы видим типичную ситуацию: самый большой объем заказов, ассортимент товара и количество продавцов приходятся на товары в одинаковых ценовых сегментах. При этом в более дорогих диапазонах средний объем заказов на товар выше. 



Таким образом, ценовая сегментация поможет подобрать наилучшие ценовые сегменты или расширить ассортимент в новых ценовых сегментах.

Подробнее этот инструмент рассмотрен в отдельной статье.

Так же, как и в трендах здесь доступны перекрестные фильтры. Например, выбрав категорию и продавцы, вы проанализируете ценовую политику отдельно взятого конкурента именно в интересующей вас нише. Изучайте лидеров и планируйте наилучшую стратегию продаж!

Удобный сервис аналитики: облегчите ежедневную рутину

Аналитика маркетплейсов занимает много времени, поэтому важно, чтобы интерфейс облегчал эту работу, а не усложнял. Хорошо, если есть возможность посмотреть информацию и в виде графика, и в в виде таблицы, убрать колонки с ненужными сейчас данными, расположить столбцы в удобном порядке.

На WeCheck можно настроить любую таблицу под себя:

  • выбрать, какие колонки отображать — кнопка «Настроить колонки»;

  • расположить в удобном порядке — просто перетаскивая мышкой;

  • отсортировать список по возрастанию или убыванию любого значения, например количеству заказов, цене, остатку и т. д. (возможно при выборе категории, продавца или бренда);

  • отфильтровать список по нужным показателям (показывать только товары определенного ценового диапазона, продавцов с определенным количеством товаров и т. д.) — кнопка «Фильтры» или значок в заглавии колонки.


Так вы быстро найдете нужную информацию и ничего не упустите.



Недорогой сервис аналитики маркетплейсов: не переплачивайте за воздух

Хороший сервис аналитики не может быть бесплатным или очень дешевым, т.к. сбор и группировка данных это дорогой и трудоемкий процесс. Но если сервис стоит очень дорого, задумайтесь, что за этим может стоять? Часто раскрученные бренды закладывают в стоимость расходы на рекламу и PR. Поэтому при выборе сервиса соотнесите «стоимость — доступный функционал». Часто два сервиса с похожим функционалом могут отличаться по цене в несколько раз. Убедиться в этом поможет наша сравнительная таблица.

В данный момент у WeCheck лучшее предложение по соотношению «цена — доступный функционал». Мы не включаем в себестоимость сервиса расходы на рекламу, поэтому можем предложить нашим подписчикам выгодную цену.


Наш сервис сделал аналитику доступной для всех!

Успешных Вам продаж!

Бесплатный демо-доступ

Если ранее вы не работали с нашим сервисом аналитики, то вы можете оформить бесплатный доступ на 24 часа и провести аналитику

Бесплатная консультация

Если вы хотите посмотреть, как работает этот или другой функционал WeCheck на конкретном примере, вы можете заказать бесплатную консультацию нашего специалиста

Похожие статьи

Внутренняя аналитика: как следить за товарами на «Вайлдберриз», чтобы заработать больше

Благодаря внутренней аналитике вы улучшите ассортимент, назначите оптимальную цену, спланируете поставку и стратегию продвижения. В данной статье мы покажем, как решить все эти задачи с помощью сервиса внутренней аналитики WeCheck.



Как выбрать сервис аналитики для маркетплейсов: максимум гибкости при минимальных затратах

В этой статье мы расскажем о полезных возможностях и характеристиках, которые должны быть в сервисе аналитики маркетплейса.

Выбираем сервис аналитики маркетплейсов: сравнительная таблица

В этой статье мы расскажем, чем различаются сервисы и на что обратить внимание, чтобы не тратить время на изучение и тестирование каждого.

API-ключи для интеграции «Вайлдберриз»: где взять и чем полезны

В статье расскажем, что такое API-ключ «Вайлдберриз», где его найти и как использовать.


Статистика «Вайлдберриз»: где найти данные для финансовой аналитики вашего бизнеса

В этой статье расскажем, как анализировать ваши финансовые показатели с помощью сервиса аналитики WeCheck.


Расширение (плагин) для «Вайлдберриз» WeCheck: быстрый анализ товаров прямо на маркетплейсе

В этой статье мы расскажем, как установить и использовать браузерное расширение WeCheck.