Как рекламировать товары с помощью «Вайлдберриз»? Инструменты для популярных брендов
Содержание
Здесь расскажем о различных коллаборациях с «Вайлдберриз»: маркетплейс устроит для вас кампанию в рассылке, в собственных аккаунтах в соцсетях, запустит рекламу на TV и YouTube многое другое. Чтобы обсудить подробности, оставьте заявку на странице https://seller.wildberries.ru/online-promotion/.
Большинство перечисленных инструментов полезны только крупным, узнаваемым брендам. Менее известным достаточно улучшить контент и карточку, рекламироваться на страницах конкурентов и в поиске.
Мы советуем прибегать к такой рекламе только после улучшения карточек и тщательного анализа ниши, конкурентов, спроса покупателей. Все эти данные предоставит платформа WeCheck.
Реклама на главной странице «Вайлдберриз»
Как видно из названия, баннеры отображаются на https://www.wildberries.ru/. Такую рекламу просматривают более 5 000 000 пользователей ежедневно, а CTR — отношение кликов к просмотрам — составляет 1%. То есть к рекламируемым товарам переходит 50 000 человек в сутки.
В самом верху расположен главный баннер, блок представляет собой слайдер, где изображения разных рекламодателей сменяют друга.
Ниже баннеры располагаются в несколько линий.
Цена размещения зависит от положения на этой странице. Оплата фиксированная (не аукцион, как для многих других рекламных кампаний).
Баннеры отображаются в основной и мобильной версиях сайта, в мобильном приложении.
Рассылки «Вайлдберриз»
Рассылки «Вайлдберриз» получают покупатели, оставившие контактные данные. Из письма они узнают об акциях, даже не заходя на маркетплейс.
Open Rate — доля раскрытых писем — составляет 4-5%. CTR — доля кликов по рекламе в письме — 1-2%. База получателеей 3 000 000 — 4 000 000 пользователей.
Доступно несколько вариантов:
-
Блок в общей рассылке (с другими брендами) — 150 000 руб;
-
Блок в полумоно-рассылке — 250 000 руб. База получателей — также 3 000 000 — 4 000 000 пользователей;
-
Монобрендовая рассылка — как видно из названия, все письмо посвящено единственному бренду. База получателей меньше — от 300 тыс. до 1 млн. в зависимости от категории, но Open Rate составляет 10-15%, а средний CTR – более 10%.


Критики отмечают, что рассылка «Вайлдберриз» кажется пользователям навязчивой, еженедельные «Черные пятницы» и «Киберпонедельники» не вызывают доверия. Проанализируйте приведенные цены, CTR и OR и решите, насколько вероятно окупить такую рекламу именно в вашем случае.
Push-уведомления «Вайлдберриз»
Пользователи приложения получают уведомления на смартфон. В базе около 200 000 человек. Инструмент предназначен для рекламы глобальных акций. Для участия необходимы:
-
уникальные ценовые предложения;
-
большой ассортимент;
-
бюджет от 500 000 рублей.
Стоимость рекламы — 2,5 руб. за получателя.
Редкий пользователь внимательно следит за Push-уведомлениями, поэтому предложение должно быть лаконичным и по-настоящему «цепляющим».
Shop-in-shop на «Вайлдберриз»
Shop-in-shop (магазин в магазине) — это готовый конструктор для витрины продавца. Вы сможете оформить страницу как собственный магазин, облегчить навигацию для пользователей, показать акции и рекламные баннеры, не оплачивая дорогостоящее размещение на других страницах.
Конструктор позволяет:
-
сформировать отдельный каталог;
-
разместить баннеры на страницы;
-
создавать промостраницы внутри страницы магазина.
Благодаря готовым решениям, оформление магазина не требует особых навыков. Доступно несколько точек входа на созданную страницу: пользователь может попасть на нее из разных мест маркетплейса.
Есть два тарифа — «Стандарт» и «Премиум», последний дает больше возможностей для нестандартных решений.
Базовое оформление собственного магазина бесплатно. Чтобы загрузить необходимые данные, перейдите на страницу https://seller.wildberries.ru/bs/.
Обратите внимание, что на февраль 2022 года баннеры и логотипы пока не отображаются на сайте, но позже эта возможность появится.
Реклама в соцсетях «Вайлдберриз»
«Вайлдберриз» может показать ваши товары в постах в собственных официальных аккаунтах в соцсетях. Для этого необходимы качественные стильные фото, возможность публикации рассматривается индивидуально.
Упоминание в официальном аккаунте привлекает реальных покупателей и увеличивает узнаваемость бренда. Люди запомнят компанию, которую прорекламировал крупнейший маркетплейс, это придаст ее образу дополнительный престиж.
Доступны следующие возможности:
-
пост в VK — более 700 000 подписчиков, цена размещения — 5000 рублей;
-
пост в «Одноклассниках» — более 700 000 подписчиков, цена размещения — 5000 рублей.
Реклама на TV и Youtube
«Вайлдберриз» также записывает рекламные ролики для продвижения продавцов. В них может быть анонс новой коллекции или уникального ценового предложения.
Такая реклама охватывает людей, обычно не заходящих на маркетплейс, что расширяет аудиторию.
Съемка и все технические задачи — на стороне маркетплейса.
10-20 секундные ролики выходят на федеральных телеканалах. Стоимость зависит от выбранного периода. Стандартная длительность рекламной кампании -— 2 недели, за это время ролик показывается около 150 раз.
Рекламная кампания также включает баннеры на главной странице и в «Акциях», блок в email-рассылке.
На YouTube запускается охватная кампания In-stream с возможностью пропуска ролика. Запись видео — задача «Вайлдберриз», продавец отвечает за анализ целевой аудитории для таргетирования по полу и возрасту.
Рекламная кампания длится 1-2 недели, CTR достигает в среднем 0,4%.
Цена зависит от выбранного периода.
Также рекламная кампания сопровождается баннерами на главной странице.
Кто поможет прорекламировать товар
В отличие от рекламных кампаний, доступных в личном кабинете, эти инструменты нельзя запустить самостоятельно. Контакты специалистов «Вайлдберриз» есть в презентации на странице https://seller.wildberries.ru/online-promotion/ Там же доступна форма заявки.
Итог: основные способы рекламы с помощью «Вайлдберриз»
-
Баннеры на главной странице;
-
Email-рассылки;
-
Push-уведомления;
-
Shop-in-shop — магазин-в-магазине;
-
Реклама на TV и YouTube.
Реклама на ТВ — одно из самых дорогих решений, остальные методы могут рассмотреть и крупные, и небольшие компании. Главное — правильно выбрать товар, спланировать бюджет и уделить время тестированию.