Как работать с ценами на Ozon? Какие цены привлекают покупателей?

Содержание

Цена — важный фактор и для покупателей, и для поисковых алгоритмов маркетплейсов. Важно, чтобы ваше предложение было не хуже, чем у конкурентов, но не казалось демпингом. В этой статье мы расскажем, как не отставать от рынка и что делать, если у вас уникальный товар, для которого сложно установить справедливую цену. А в конце рассмотрим инструмент для подробного анализа конкурентов: цен их товаров и спроса на них.

Как работать с рыночной ценой на Ozon

С точки зрения Ozon, рыночная цена — не средняя, а самая выгодная для покупателя, т. е. самая низкая.

Ozon рассчитывает ее автоматически, анализируя аналогичные предложения с других торговых площадок. Среди них маркетплейсы и крупные интернет-магазины, например wildberries.ru, citilink.ru, 4lapy.ru. Учитываются «обычные» цены: скидки, действующие лишь при соблюдении особых условий, на результат не влияют.

Если ссылка ведет на другой товар, не похожий на ваш, кликните по восклицательному знаку рядом со ссылкой.

Рыночная цена и индекс цен на Ozon

Индекс — это отношение цены вашего товара к «рыночной». Например, 0.95 означает, что ваша цена на 5% ниже минимальной; 1.1 — на 10 % выше.

Рассчитывается индивидуальный индекс (для каждого отдельного товара) и общий (для всего вашего ассортимента).

Конечно, маркетплейс рекомендует снизить цену, если индекс — 1.01 и более. Также вы можете немного поднять ее, если он меньше 1.

Постоянно следить за рыночными ценами утомительно, поэтому маркетплейс позволяет применять их автоматически.

Есть два способа работать с рыночной ценой:

  • применять ее автоматически;

  • не дублировать, а использовать для формирования собственной стратегии.


Как применить рыночную цену автоматически

Опция «Следовать за рыночной ценой» ранее называлась «Автоприменение цен». Как видно из названия, маркетплейс автоматически присваивает товару «рыночную» цену (то есть минимальную среди всех конкурентов). Если он резко дешевеет или дорожает на других площадках, то же самое автоматически происходит в карточке на Ozon без вашего участия.

У такого подхода много преимуществ:

  • не нужно постоянно анализировать предложения конкурентов;

  • сравнение с крупнейшими площадками ведется автоматически;

  • выгодная цена — важный фактор для продвижения в поиске.


Чтобы работать по такой схеме, запустите эту стратегию в разделе Товары и цены > Стратегии ценообразования.

В итоге у вашего товара точно будет самая низкая цена по сравнению с такими же товарами конкурентов. Если вам это подходит, следуйте за рыночной ценой.

Как использовать рыночную цену в стратегии ценообразования

Запуская собственную стратегию, вы не копируете рыночную цену, а устанавливаете свои условия:

  • используете коэффициент, например 1.05 — чтобы цена была  на 5 % выше, чем минимальная или 0.95 — на 5 % ниже;

  • сами формируете список площадок, по которым рассчитывается «рыночная» цена.


  У этого подхода два преимущества.
  • Сами выбираете площадки для анализа. Можно исключить из списка площадки, которые не являются вашими конкурентами. Например, вы уверены, что пользователь хотел бы заказать только Ozon или "Вайлдберриз", потому что у них быстрая и удобная доставка и есть скидки для постоянных покупателей.  В таком случае нет смысла конкурировать с другими площадками.  Вы просто уберете такие магазины из списка.


  • Вводите собственные условия. Если ваша цена ниже рыночной, вы привлекаете максимум покупателей и зарабатываете за счет количества заказов. Если она чуть-чуть выше, продаж может быть меньше, но с каждой вы зарабатываете больше, чем дублируя самую низкую цену.

Когда использовать стратегию ценообразования на Ozon

Работать с этими инструментами удобно, когда:

  • у вас неуникальный товар, который продается на множестве площадок;

  • на других торговых площадках установлена комфортная для вас цена;

  • нет риска, что Ozon «перепутает» ваш товар с каким-то похожим по описанию, но более дорогим или дешевым (например, у вас бренд, а на других площадках — реплики, которые позиционируются как оригинал);

  • цены часто колеблются (например в сезон, в преддверии праздников на других площадках этот товар продается дороже);

  • вы готовы к тому, что другие площадки могут запускать акции для своих покупателей, снижая и вашу цену.


Чтобы не продать товар дешевле, чем хотелось бы, установите минимальную цену. Даже если рыночная цена окажется ниже, применится именно ваша минимальная. Это предотвратит неожиданные потери. 

Какие цены установить на Ozon

Люди любят экономить, поэтому даже небольшая скидка может принести взрывной рост продаж, который легко окупит снижение цены.

Не знаете, какую цену установить — проведите A/B тестирование, выбрав вкладку Цены → A/B-тесты цен.

Принцип прост:

  • вы выбираете товар для тестирования;

  • указываете процент пользователей для эксперимента (от 10 % до 100 %), срок проведения (от 7 до 14 дней) и размер скидки для тестовой группы;

  • следите за статистикой — просмотрами, добавлениями в Корзину, заказами, оплатой.

Аналитика цен у конкурентов на Ozon: на каких товарах зарабатывают больше?

Также рекомендуем изучить стратегии ценообразования у конкурентов: в этом поможет WeCheck.

Например, выберите интересующую вас категорию, перейдите на вкладку «Товары» и посмотрите, товары с какими ценами принесли продавцам максимум выручки.



А инструмент «Ценовая сегментация» позволит подробно проанализировать нишу. Выберите интересующий диапазон цен, например, от 500-5000 руб. И установите шаг, например 250 руб. Инструмент разделит все товары по ценовым диапазонам и ключевым показателям: Заказы, Продавцы, Уникальные товары (SKU), Бренды, Среднее количество заказов у продавца и на товар.


Вы узнаете:

  • в каком ценовом сегменте больше всего заказов;

  • где самая высокая конкуренция, а где она минимальна;

  • сколько можно заработать в каждом ценовом сегменте; 

  • какой сегмент будет самым выгодным (спойлер: продавать как можно больше и дешевле всех — сомнительная стратегия).


В отличие от других сервисов, мы предлагаем гибкие перекрестные фильтры: например категория+продавец, категория+бренд.

На изображении ниже — ценовая сегментация детских пуховиков и курток Adidas.



Итог: как установить лучшую цену на Ozon

Мы рекомендуем такой порядок:

  1. Изучите общую ситуацию в нише с помощью WeCheck, узнайте, какой ценовой сегмент привлекателен для покупателей.

  2. Если хотите, чтобы ваше предложение было лучшим, работайте с рыночной ценой Ozon.

  3. Если хотите узнать, как скидка повлияет на продажи — проведите А/В тестирование.

Бесплатный демо-доступ

Если ранее вы не работали с нашим сервисом аналитики, то вы можете оформить бесплатный доступ на 24 часа и провести аналитику

Бесплатная консультация

Если вы хотите посмотреть, как работает этот или другой функционал WeCheck на конкретном примере, вы можете заказать бесплатную консультацию нашего специалиста

Похожие статьи

Внутренняя аналитика: как следить за товарами на «Вайлдберриз», чтобы заработать больше

Благодаря внутренней аналитике вы улучшите ассортимент, назначите оптимальную цену, спланируете поставку и стратегию продвижения. В данной статье мы покажем, как решить все эти задачи с помощью сервиса внутренней аналитики WeCheck.



Как выбрать сервис аналитики для маркетплейсов: максимум гибкости при минимальных затратах

В этой статье мы расскажем о полезных возможностях и характеристиках, которые должны быть в сервисе аналитики маркетплейса.

Выбираем сервис аналитики маркетплейсов: сравнительная таблица

В этой статье мы расскажем, чем различаются сервисы и на что обратить внимание, чтобы не тратить время на изучение и тестирование каждого.

API-ключи для интеграции «Вайлдберриз»: где взять и чем полезны

В статье расскажем, что такое API-ключ «Вайлдберриз», где его найти и как использовать.


Статистика «Вайлдберриз»: где найти данные для финансовой аналитики вашего бизнеса

В этой статье расскажем, как анализировать ваши финансовые показатели с помощью сервиса аналитики WeCheck.


Расширение (плагин) для «Вайлдберриз» WeCheck: быстрый анализ товаров прямо на маркетплейсе

В этой статье мы расскажем, как установить и использовать браузерное расширение WeCheck.