Какие товары на маркетплейсе продаются лучше всех и почему? Узнаем с помощью WeCheck

Анализ самых продаваемых товаров на маркетплейсе поможет отследить тренды и спланировать стратегию. Вы поставите востребованные продукты на пике спроса и не останетесь с нераспроданной партией, когда хайп спадет. В этой статье мы расскажем, как выявлять самые популярные товары и исследовать причины их востребованности с помощью WeCheck.

Какие товары анализировать: ищем похожие и изучаем стратегии на маркетплейсе

WeCheck покажет лучшие продажи в конкретной категории, у отдельного продавца, бренда. Добавив фильтр, можно задать и сочетание этих факторов — например, узнать самые популярные детские модели Adidas.

Для оценки популярности товаров используйте следующие показатели:

• заказы, руб. — сумма всех заказов за период. Сервис покажет самые прибыльные товары, даже если их покупают нечасто;

• заказы, шт. — количество покупок одного товара. Сервис покажет самые продаваемые товары;

• выкупы, руб. — сумма всех выкупов за период;

• выкупы, шт. — количество всех выкупов за период.

Если вас интересуют самые популярные товары в определенном ценовом сегменте, выберите «Фильтры», «Цена» и установите нужный диапазон.

Мы рекомендуем анализировать похожие продукты. Популярность товара именитой марки определяется в первую очередь известностью, и ориентироваться на него бессмысленно. Если ваш продукт не брендовый, обращайте внимание на популярные ноунеймы.

Аналитика роста продаж на маркетплейсе: изучаем конкурентов и выявляем факторы успеха

Перейдите в карточку одного из товаров-лидеров и увидите график заказов.

Можно вывести на экран динамику заказов в рублях и штуках, колебания цен, количество остатков.

У большинства товаров бывают резкие всплески и спады популярности — такие, как мы видим на графике выше. Узнав, с чем были связаны такие скачки у конкурентов, легко понять, какие стратегии приносят успех, как продавать больше собственных товаров.

Помимо сезонности и хайпа, резкий скачок популярности могут вызвать:

• скидки,

• улучшение позиций в категории и поиске,

• успешная реклама,

• самовыкупы.

Ниже мы расскажем, как проверить каждую из этих гипотез.

Растут ли продажи на маркетплейсе при скидках? Анализируем результаты конкурентов

Иногда скидки привлекают множество покупателей, иногда остаются незамеченными. WeCheck покажет, как снижение цены повлияло на продажи ваших конкурентов.

Чтобы сопоставить динамику продаж с динамикой цен, выберите товар, перейдите на вкладку «Графики» и выведите «Заказы, руб.», «Заказы, шт.» и «Цена». Для удобства дни изменения стоимости выделены крупными серыми точками внизу.

На этом графике видно, что при скидках продажи росли, а при увеличении цены — вновь снижались. 

Здесь к росту продаж привели именно скидки, но так происходит не всегда. Иногда это не помогает — например, если товар в самом низу выдачи, пользователи просто не узнают, что цена снизилась.

Часто на приток заказов влияют другие факторы. Поэтому, чтобы составить стратегию, желательно проанализировать хотя бы 10 товаров, похожих на ваш.

Растут ли продажи на маркетплейсе при продвижении? В каких категориях стоит продвигаться?

Большинство селлеров вкладывают много усилий в продвижение товаров, и часто это действительно приносит плоды в виде всплеска интереса пользователей. WeCheck позволяет сопоставить позиции карточки в категориях и поиске с динамикой заказов.

Чтобы оценить успехи конкурентов в продвижении, перейдите на вкладку «Позиции», выведите на экран динамику карточки в интересующей вас категории и количество заказов в штуках. Здесь же можно рассмотреть цену, чтобы учесть еще и этот фактор.

Например, на этом графике видна взаимосвязь продаж с ростом позиций в категории «Дом/Отдых на природе/Мангалы и коптильни».

А здесь — общая картина.

Сопоставляя динамику продаж с позициями в категории, можно определить, какой раздел наиболее перспективен для рекламной кампании. Если при выходе в лидеры в одном из них количество продаж заметно растет, а в другом — меняется незначительно, стоит сосредоточиться на первом.

Точно так же можно отследить связь продаж с происходящим в поисковой выдаче. Для этого перейдите на вкладку «Поисковые фразы». По умолчанию отображается число поисковых фраз в топ-100 и средняя позиция в нем.

Чтобы посмотреть динамику по определенным поисковым фразам, прокрутите страницу к таблице и отметьте нужные словосочетания.

Например, у другого товара рост продаж отчасти связан с улучшением позиций по запросу «мангал».

Если у вас похожий товар, возможно, будет полезно оптимизировать карточку под этот запрос: он популярен среди пользователей и приносит продажи.

Дополнительная аналитика: что еще влияет на рост продаж на маркетплейсе

WeCheck позволяет отследить также другие факторы, влияющие на спрос.

Рейтинг и отзывы. Все это влияет на доверие пользователей, а значит, и на вероятность продажи: при прочих равных покупатель скорее выберет продукт, который многие хвалят. Чтобы посмотреть статистику, перейдите на вкладку «Графики» и выведите на экран «Рейтинг» и «Отзывы».

Например, здесь мы видим некоторый спад продаж после падения рейтинга, который, впрочем, был компенсирован позже за счет скидок.

Изменения контента. Более убедительные фото, видеоролики также влияют на решения покупателей. Изменения в контенте отображаются на разных вкладках в виде крупной голубой точки внизу графика. Мы подготовили отдельную статью на эту тему.

Возможен ли беспричинный всплеск продаж на маркетплейсе

Иногда рост продаж выглядит беспричинным: не было ни скидок, ни рекламных кампаний, ни внезапного хайпа. У такой популярности тоже есть причины:

• кто-то действительно заказал большую партию товара у одного селлера;

• конкурент использовал грязный метод и «увез» все товары селлера на другой склад, чтобы снизить продажи;

• селлер прорекламировал свой товар в соцсети или поисковиках;

• селлер решил сделать накрутку чтобы продвинуть карточку — эту версию может косвенно подтвердить непропорционально огромное количество позитивных отзывов после всплеска продаж. Признаки самовыкупа мы рассмотрели в отдельной статье.

В любом случае, следить за популярными товарами полезно: это поможет узнать, как меняется спрос, и заработать больше, не рискуя. А другие факторы покажут, что влияет на востребованность. 

Итоговая аналитика: как понять причины роста продаж на маркетплейсе?

Мы рекомендуем отслеживать с помощью WeCheck:

• изменение цен — вы узнаете, окупаются ли скидки;

• динамику позиций — вы увидите, на какие категории и поисковые фразы стоит ориентироваться при продвижении;

• результаты рекламных кампаний — оцените эффективность такого продвижения.