Калькулятор цен на Ozon: как рассчитать юнит-экономику в один клик

Один из основных вопросов селлера маркетплейса — сколько можно заработать с одного товара? Ответить поможет юнит-экономика: как ее рассчитывать, мы рассказали в отдельной статье. Селлер вынужден учесть все свои расходы и постоянно следить за обновлениями тарифов и комиссий. Ozon упростил задачу своим продавцам и создал онлайн-калькулятор, который все сделает за вас. В этой статье расскажем, чем он полезен и как работает.

Как использовать онлайн-калькулятор Ozon

Онлайн-калькулятор рассчитывает все расходы селлера. Узнать, сколько вы заработаете на товаре и сколько потратите на комиссии, просто.

1. Перейдите на страницу онлайн-калькулятора.




2. Выберите категорию. Ozon автоматически рассчитает процент комиссии.




3. Укажите объем или длину-ширину-высоту товара в упаковке, его вес.




4. Укажите регионы отгрузки и доставки. Если вы хотите узнать, где больше всего покупают подобные товары, проанализируйте географию в «Портрете покупателя».




5. Выберите способ доставки — до ПВЗ или курьером. Укажите количество товаров в отправлении. При модели FBS селлер платит именно за отправление, вне зависимости от количества предметов в нем. Чем больше товаров в отправлении, тем выгоднее.




6. Укажите цену товара и процент выкупа. Последний можно только предполагать, исходя из успехов аналогичных товаров в вашем ассортименте. По умолчанию используется средний процент выкупа в данной категории по данным Ozon.




7. Укажите себестоимость товара или партии. Если у вас есть дополнительные расходы, например на рекламу, их также можно учесть




8. Укажите среднее количество продаж, на которое рассчитываете. Если вы входите в новую категорию, можно ориентироваться на количество продаж у конкурентов — в этом поможет сервис WeCheck.

Обязательные поля — категория, габариты, вес, цена, процент выкупа и количество товаров в отправлении.

Если товар уже представлен на маркетплейсе, можно просто скопировать ссылку на него и дополнить данные.

Например, рассмотрим пример расчетов для товара на скриншоте. Примем, что себестоимость для продавца — 1200 рублей, а дополнительных расходов нет. Также сравним расходы на работу по FBO и FBS, исходя из того, что в одном отправлении один товар.

Получаем следующие результаты.

В разделах «Обработка и доставка» и «Возвраты и отмены» несколько показателей, поэтому рассмотрим их отдельно.

В «Обработку и доставку» входят:

• обработка отправления. Приемка и сортировка отправления при FBS (при FBO этого пункта нет). Сумма зависит от количества товаров в отправлении и точки приема);




• логистика. Перевозка товара между кластерами. Сумма зависит от цены товара и объемного веса;




• последняя миля. Доставка по пункта выдачи, постамата или до двери клиента.

В «Возвраты и отмены» входят:

• обработка возврата и отмены. Сумма зависит от этапа, на котором произошел отказ;




• обратная логистика. Возвращение товара в пункт отправки. Сумма зависит от объемного веса.

Как видим выше, в рассмотренном случае селлер зарабатывает при FBO чуть больше, чем при FBS. В другой ситуации, например при большем количестве товаров в отправлении, результат будет иным.

Калькулятор Ozon — удобный инструмент для расчета юнит-экономики. С ним вы узнаете, сколько заработаете с каждого товара, какая схема сотрудничества будет наиболее выгодной, на какую прибыль можно рассчитывать в течение месяца. Если же вы работаете на «Вайлдберриз» или просто хотите рассчитать все самостоятельно, ознакомьтесь с этой статьей.