Бренды на «Вайлдберриз»: свой или чужой? Как легально торговать чужой продукцией?
Содержание
Как работать с собственным брендом на «Вайлдберриз»
Бренды создают не только производители. Собственные фабрики для этого не обязательны.Рассмотрим, как работают отечественные и зарубежные производители:
- только с собственным брендом;
- с чужими брендами на контрактной основе;
- и с собственным, и с чужими брендами.
Вторая и третья группа подходят для селлеров, желающих создать собственную марку. Предприниматели заказывают продукцию с заданными характеристиками в необходимом количестве.
Запуск собственного бренда дает следующие преимущества.
- Меньше зависимость от сторонней компании. Влиять на чужие торговые марки нельзя: компания может разделиться, закрыться или уйти из страны. Если бренд — собственность селлера, в случае проблем он просто заказывает те же продукты на другой фабрике.
- Можно улучшить продукцию. Продукция изготавливается по «лекалам» селлера, и он может их менять, следуя спросу покупателей: заказать «такое же, но с перламутровые пуговицами», придумать новую линейку, использовать другое сырье и т. д.
- Проще конкурировать. Товар под торговой маркой, даже молодой и неизвестной, выглядит привлекательнее, чем абсолютный ноунейм. Кроме того, это защищает от некоторых приемов недобросовестной конкуренции: например, другим селлерам будет сложнее украсть контент из карточек. Этот аспект мы подробно рассмотрели в статье о недобросовестной конкуренции.
Сложностей в работе с собственным брендом тоже достаточно:
- нет узнаваемости, почти невозможно конкурировать с раскрученными марками;
- нужно самостоятельно сертифицировать товар, регистрировать товарный знак и т. д.;
- нужно вкладываться в собственное производство или искать надежную фабрику.
Создание собственного бренда подойдет следующим селлерам:
- имеющим свое производство и готовым сотрудничать с производителями напрямую;
- развивающим уникальный долгосрочный проект;
- работающим в нише с низкой концентрацией популярных брендов.
Можно ли торговать на «Вайлдберриз» чужой продукцией
Многие селлеры торгуют продукцией чужих брендов. Это намного проще: достаточно купить товар оптом, а затем продать на маркетплейсе с наценкой. О сложностях с сертификацией, регистрацией товарного знака, поиском производителей можно забыть.Кроме того, узнаваемый бренд привлекает намного больше покупателей, чем никому не известная торговая марка. Главное для такой торговли — получить разрешение от правообладателя.
Это необходимо прежде всего для безопасности селлера. «Вайлдберриз» не запрашивает подтверждающий документ, но и не защищает продавцов от законных претензий правообладателей.
Ранее самовольная торговля чужой продукцией приводила к следующим последствиям:
- удаление карточки товара со всей информацией — селлер терял раскрученный канал сбыта, всю историю продаж, рейтинг и процент выкупа;
- при подаче правообладателем иска — необходимость содействовать маркетплейсу в его урегулировании, покрыть все расходы, которые понесет «Вайлдберриз» в ходе разбирательства;
- штраф до 100 000 рублей.
Весной 2022 года был легализован параллельный импорт — ввоз товара в страну без разрешения правообладателя, если тот ушел из России. То есть ответственность за подобные нарушения в отношении многих иностранных производителей снимается.
Если вы торгуете отечественным брендом, получить разрешение необходимо в любом случае.
Сотрудничество с чужим брендом подойдет следующим селлерам:
- неготовым к развитию собственного производства;
- желающим быстро выйти на результат;
- заинтересованным в нише с большим количеством популярных марок.
Как легально работать с чужим брендом
Для работы с чужим брендом потребуются следующие документы:- подтверждение разрешения на торговлю продукцией бренда от правообладателя — информационное письмо (о согласии на такую торговлю) или сертификат официального представителя;
- договор с правообладателем (купли-продажи, дистрибьюторский, лицензионный).
Если в цепочке между вами и правообладателем его официальный представитель/официальный представитель и оптовый поставщик, аналогичные документы потребуются для каждого звена.
Это могут быть:
- ваш договор с поставщиком;
- договор поставщика с официальным представителем;
- договор официального представителя с правообладателем, разрешающий использовать товарный знак.
Бренд может дать разрешение на торговлю своей продукцией нескольким селлерам. В таком случае желательно, чтобы он «развел» ассортимент: например, у одного продавца — только корм для кошек, у другого — только для собак, у третьего — витамины. Бывают случаи, когда бренд и торгует на маркетплейсе сам, и дает разрешение селлерам: здесь также необходимо разделить зоны влияния.
Существует два способа работать с брендом на маркетплейсе:
- через его личный кабинет (оформленный на представителя бренда);
- через ваш личный кабинет селлера.
Второй вариант предпочтительнее: так вы формируете историю продаж, нарабатываете рейтинг, продвигаете карточки, привязанные именно к вашему юридическому лицу. Чтобы «отстранить» вас и торговать самостоятельно, бренду придется создавать карточки с абсолютно пустой историей и начинать продвигаться с нуля. Если вы добились успеха, ему будет выгоднее сохранить ваши результаты и продолжить сотрудничество.
Чтобы выбрать оптимальное решение, оцените, сколько времени и сил готовы вложить в бизнес, сложно ли найти поставщика, соответствующего вашим требованиям. Кроме того, проведите анализ конкурентов: если большинство из них — именитые бренды, неизвестной торговой марке будет сложно привлекать покупателей. Изучить других селлеров и их результаты поможет платформа WeCheck!