Какой склад «Вайлдберриз» выбрать именно вам: изучаем конкурентов с WeCheck и планируем логистику

Какой из складов Wildberries выбрать — один из ключевых вопросов для селлера на маркетплейсе при работе по FBO. От этого зависят продажи по регионам и отображение карточек в региональной выдаче. Здесь мы расскажем, где находятся склады Wildberries и каковы их зоны покрытия. А также вы узнаете, как проанализировать конкурентов и выбрать лучший склад «Вайлдберриз» с помощью WeCheck.

Где находятся склады «Вайлдберриз»

Чтобы узнать, где находятся склады «Вайлдберриз», выберите в Личном кабинете раздел «Карта складов».

Вы увидите вкладки «Поставки» и «Маркетплейс» с точками приема FBO и FBS. 

По клику отображаются условия работы точки — например, срок сортировки.

На февраль 2023 поставки FBO принимают 74 склада. Ранее зоны покрытия складов «Вайлдберриз» были ограничены, теперь они стали одинаковыми с двумя исключениями:

• отгрузки в Израиль идут только с Коледино;

• отгрузки с Хабаровска невозможны в некоторые страны СНГ.

Как выбрать склад для поставки на Wildberries

Отгрузка товара осуществляется со склада, ближайшего к региону пользователя. При этом наличие товара на таком складе повлияет на персональную выдачу покупателя: при прочих равных ближе к топу будет товар, который приедет быстрее.

Для этого есть две причины:

• для «Вайлдберриз» невыгодны перевозки по всей стране;

• с точки зрения алгоритмов, долгая доставка — частая причина отказа, поэтому для маркетплейса перспективнее предлагать покупателю товары, которые приедут завтра или через пару дней.

Храня товары в разных местах, вы охватите максимум территории и опередите конкурентов, проигнорировавших отдаленный, но перспективный регион.

Если вы хотите охватить максимум регионов, есть смысл поставлять товары на разные склады.

Важно учесть следующие факторы.

• Спрос на товар в разных регионах. Имеет значение востребованность и ее сезонные изменения: например, в Краснодаре летние вещи раскупают раньше и больше, чем в Мурманске.




• Категория товаров. Для некоторых категорий наличие продукции на ближайшем складе — более критичный фактор, чем для других. Чтобы узнать, доступен ли ваш товар в определенном регионе и как он ранжируется, зайдите на «Вайлдберриз» как покупатель и смените город в левом верхнем углу страницы

Если клиент заказывает товар, но не выкупает, он оседает на ближайшем складе. Это можно использовать, чтобы перебросить продукцию из одного региона в другой: создайте аккаунт покупателя и оформите доставку в подходящий город. Учтите, что в таком случае с карты клиента списывается оплата логистики невыкупленных товаров.

Распространенная схема — оставить 50% товара или более на московских складах, а остальное распределить по регионам. Так вы оцените ситуацию, не рискуя большой партией. Возможно, какой-то из складов окажется более успешным, чем другие: например, конкуренты не поставляют туда свой товар, поэтому ваши карточки оказываются в топе для ближайших к нему областей.

WeCheck покажет, с каких складов продаются товары и отдельные бренды, как распределяет продукцию каждый конкурент. Оцените свои и чужие продажи и спланируйте оптимальную стратегию!

Выбираем лучшие склады «Вайлдберриз» по результатам конкурентов: что покажет  WeCheck

• заказы — поставки с каждого из региональных складов. Узнайте, с каких складов "Вайлдберриз" реализуется максимум отгрузок, а какие почти не задействованы. На первых стоит хранить максимум товаров, на последних — небольшой запас;




• остатки — количество остатков. Сопоставьте количество заказов и остатков по товару чтобы увидеть, какие склады «Вайлдберриз» наполняются недостаточно и не повторить таких ошибок. Если в одном и том же регионе у многих товаров остатков в разы меньше, чем заказов, вероятно, скоро сформируется дефицит;




• когда в наличии — количество заказов в сутки. Это позволит точнее оценить спрос в разных зонах покрытия и не ошибиться, если с какого-то склада WB отгружается мало заказов из-за отсутствия товаров;




• упущено заказов — показатель рассчитывается исходя из статистики за дни, когда товар был в наличии (среднесуточное количество заказов умножается на количество дней, когда товара не было на складе). В сочетании с «заказами» этот параметр позволит точнее оценить спрос на товары в зоне покрытия каждого склада.

Аналитика по спросу и остаткам на складах ВБ доступна для:

• отдельного товара;

• конкретной категории;

• продавца;

•  бренда.

Также в WeCheck можно настроить гибкие перекрестные фильтры:

• продавец + категория;

• продавец + бренд;

• бренд +категория;

• продавец + бренд + категория.

На вкладке «Товары» можно выбрать конкретную модель и посмотреть аналитику именно по ней. Чтобы сделать правильные выводы, изучите 10-30 похожих товаров с максимальным оборотом. 

Но на такую аналитику можно потратить несколько часов. Поэтому перекрестный фильтр "Продавец + бренд + категория" может быть отличной альтернативой. Всего в несколько кликов можно легко и быстро получить данные по такому уточненному запросу. Вы сможете сузить запрос и существенно сэкономить время при аналитике складов.

Например, вы можете узнать, где хранит смартфоны Xiaomi ООО «Вайлдберриз» или где больше всего женской одежды «ТВОЕ». Или при выборе категории «Купальники» и определенного конкурента, можно посмотреть, где он хранит все такие товары . 

Изучив лидеров категории или схожие товары, вы поймете, как выгодно распределить ваш товар.

Пример: выбираем склад  «Вайлдберриз» с помощью WeCheck

Чтобы решить, какой склад «Вайлдберриз» выбрать, найдите самые популярные товары вашей категории и посмотрите, где они хранятся, откуда отгружается максимум заказов.

Для этого перейдите на вкладку «Товары». Используя фильтры, задайте ценовой диапазон, близкий к вашему: стоимость влияет на спрос в разных регионах. Кликните по любому товару и перейдите на вкладку «Склады».

Для примера рассмотрим одного из лидеров в категории женских босоножек за три месяца весны.

Как видим, больше всего товаров продано со склада ВБ в Коледино Московской области. На втором месте — Казань. 

Теперь сопоставим количество заказов с количеством остатков.

Как видим, в Коледино селлер создал хороший запас. Однако ранее он упустил 50 заказов. Выручка, которую он мог бы получить, не совершив такой ошибки, отображается в колонке «Потенциал». Из-за отсутствия товаров на казанском складе упущено 8 заказов.

При этом со склада Коледино идет 76 % продаж, с казанского — 12 %. На остальные склады приходится менее 12 % заказов. 

Благодаря такому анализу конкурентов, продавец легко предугадает, на какие склады «Вайлдберриз» приходится максимум заказов, и распределить запасы правильно. В итоге товары не задержатся там, где они не востребованы, и не станут дефицитом в городах с хорошим спросом.

Как работать с собственными складами на «Вайлдберриз»

Похожая, но более подробная статистика по товарам на ваших складах доступна в разделе «Внутренняя аналитика». Оценив количество заказов за период, вы сможете предположить, на какой период хватит остатков и спланировать дату и объем новой поставки.

Рассмотрим основные отличия от данных по складам конкурентов.

1. Доступна статистика по себестоимости и розничной цене хранящихся товаров.

2. В отдельную колонку выделены «Продажи» (в рублях и штуках). Это выкупленные заказы. Сравнив показатели «Заказов» и «Продаж», вы примерно определите процент выкупов.

Как работать с транзитными складами «Вайлдберриз»

Если нужный склад «Вайлдберриз» далеко, воспользуйтесь транзитным. Вы доставите товар в ближайший пункт, принимающий поставки, а затем WB отправит его туда, куда необходимо.

При FBO транзитный склад выбирается на этапе создания поставки.

Стоимость транзита зависит от выбранного направления и объема груза. Подробно условия описаны в инструкции «Вайлдберриз» «Управление поставками».

Дальнейшие шаги даны в статье «Как организовать поставку FBO на «Вайлдберриз»». 

Помимо требуемой маркировки, желательно указать на коробах информацию о конечном складе назначения.

Информация о транзитном и конечном складе также должна быть на упаковочном листе палеты.

Итог: как работать со складами «Вайлдберриз»

Чтобы успешно работать с покупателями со всей России и зарубежья, необходимо:

1. Определить спрос на товар в разных регионах;

2. Выбрать склады с подходящей зоной покрытия;

3. Правильно оформить поставку с транзитным складом.

Провести аналитику продаж конкурентов поможет платформа WeCheck! Вы узнаете, в каких регионах ваши товары особенно востребованы, с каких складов продают конкуренты и много другое. Выберите склад, который принесет максимум продаж!