Поиск поставщиков для работы на маркетплейсе

Содержание

Далеко не все успешные производители выходят на российские маркетплейсы: многие сосредоточены на других каналах сбыта или работают за рубежом. Поэтому у вас есть шанс найти потенциальные бестселлеры и выгодно перепродать их! Здесь мы расскажем, с какими поставщиками работают продавцы, и дадим рекомендации по выбору партнера.

Напоминаем, что заниматься перепродажей товаров может только ИП или ООО, самозанятым разрешается торгововать лишь продукцией собственного изготовления. Также обязательно узнайте, что необходимо для легальной торговли брендовыми товарами.

С какими поставщиками работают селлеры


Крупные офлайн-рынки

В Москве таким популярным источником товаров был легендарный Черкизовский рынок, сейчас эту нишу заняли, например, «Садовод», «Фуд Сити» и другие. У селлеров из регионов свои центральные рынки, но товары на них чаще всего приходят именно из столицы, с наценкой.


Это неплохой вариант для старта: можно закупить небольшую партию товара, оценить спрос и свои силы. Но как постоянный источник продукции рынки нестабильны. Представьте: вы успешно распродали тестовую партию, запланировали продолжение, но продавцы не привезли нужные вещи, и когда они вернутся — неизвестно. Кроме того, вы не знаете, откуда поступают товары и не можете быть уверены в их качестве.



Плюсы

Минусы

  • Большой выбор

  • Относительно низкие цены

  • Любые партии — от одной штуки до сотни

  • Оперативность — не нужно ожидать поставок, как при работе с производителем


  • Нестабильное наличие

  • Высокая конкуренция: те же товары могут быть у десятка других селлеров на маркетплейсе

  • Типовые товары

  • Неизвестное происхождение товаров




Как видно из описания, чтобы найти подходящего поставщика, нужно посетить крупнейшей рынок в вашем регионе.


Оптовые поставщики

Это крупные перекупщики — например, региональные дилеры, официальные дистрибьюторы, торговые представители производителей. С ними комфортно сотрудничать и начинающим, и опытным селлерам, но цены могут быть выше, чем у производителей.



Плюсы

Минусы

  • Большой выбор

  • Оперативность — партия поставляется сразу после оформления заказа

  • Стабильность качества

  • Предсказуемое наличие


  • Риск конкуренции

  • Относительно высокие цены



Такого продавца проще найти в интернете по профильным запросам вида 

«[название товара] оптом» или на профильных сайтах, например https://www.postavshhiki.ru/, https://optlist.ru/, https://supl.biz/ и других. 


Российские производители

Многие продавцы сотрудничают, например, с производителями текстиля из Иваново. Как правило, российские компании предлагают вполне доступные цены, качество товаров и наличие продукции стабильно. Но их обычно не интересует мелкий опт, поэтому такое сотрудничество подходит более опытным селлерам, готовым к крупным вложениям.


Кроме того, производителю можно предложить стать его представителем на маркетплейсе — возможно, он обеспечит хорошую скидку. Но нельзя исключать, что увидев успех, компания захочет продавать свои товары самостоятельно.




Плюсы

Минусы

  • Большой выбор

  • Возможность производить эксклюзивный товар по вашему заказу

  • Стабильное качество

  • Предсказуемое наличие

  • Сертификация от производителя

  • Только крупные партии (обычно)

  • Длительный цикл от заказа до получения готовой партии, заморозка денег

  • Необходимость работы с НДС

  • Риск конкуренции на маркетплейсе




Продавца можно найти по запросу в поисковике, пролистав популярные каталоги в сфере, посетив тематические выставки, ярмарки. Кроме того, попробуйте проанализировать бренды, уже представленные на маркетплейсе. Собрать эти данные поможет платформа WeCheck.


Китайские производители

Этот вариант чаще выбирают опытные селлеры: китайская продукция иногда дешевле отечественной при сопоставимом качестве, есть шанс найти товары, которых пока нет у конкурентов. 


Но закупки за рубежом — одно из самых трудоемких решений, и это связано не только с логистикой и более сложным поиском поставщика. Нельзя просто заказать товары на китайском маркетплейсе, а затем продать их на «Вайлдберриз»: это будет теневым предпринимательством. Для легальной работы необходима регистрация в качестве субъекта ВЭД, сертификация товаров собственными силами. Алгоритм и нюансы сотрудничества с такими поставщиками мы рассмотрели в отдельной статье.




Плюсы

Минусы

  • Большой выбор

  • Возможность представить редкий товар

  • Относительно низкие цены

  • Конкуренция ниже, чем при работе с отечественными поставщиками


  • Только крупные партии (обычно)

  • Необходимость регистрации в качестве субъекта ВЭД

  • Сложная логистика

  • Затраты на таможенные расходы, сертификацию и т. д.




Для поиска поставщика мы рекомендуем использовать специально созданные площадки для оптовых закупок в Китае — например, alibaba.com или 1688.ru. Большинство российских селлеров рекомендуют именно «Алибабу», т. к. у многих продавцов уже есть документы для экспорта. Также можно ввести в поиск «B2B площадка для торговли с Китаем» или нечто подобное.


Как выбрать поставщика

Чтобы удачно выбрать поставщика, проанализируйте следующие моменты.


  1. История компании. Обратите внимание на год основания или время работы компании на B2B площадке. Это не гарантирует качество, но несколько снижает риски.


  2. Контактная информация. Если вы нашли поставщика в сети, на сайте должен быть адрес, телефон, реквизиты предприятия.


  3. Изучите ассортимент. Иногда начинающим продавцам советуют сосредоточиться на бестселлерах, иногда — создать широкий ассортимент. Спланировать стратегию поможет тщательный анализ ниши. Если вы сомневаетесь в каком-то товаре, должна быть возможность заказать тестовую партию.


  4. Сопутствующие документы. Важно, чтобы производитель сертифицировал товар, делал маркировку по требованиям ЕАЭС, работал с системой «Честный знак» — конечно, если это необходимо.


  5. Особенности производства. Некоторые компании позиционируют себя как производители, но при работе с эксклюзивным заказом создают лишь тестовый образец, а оптовую серию передают сторонней организации. Уточните этот вопрос и убедитесь, что решение вас устраивает.


  6. Условия сотрудничества. Желательно, чтобы производитель или оптовик допускал отсрочку платежа и давал другие послабления постоянным партнерам.


  7. Особенности логистики. Уточните, где находится поставщик, рассчитайте сроки и стоимость доставки товаров до вас, учтите это в финансовой модели. Сроки важны также потому, что оперативность — важный фактор ранжирования для «Вайлдберриз». Если товары часто отсутствуют на складе, карточки пессимизируются и даже перспективные продукты не приносят прибыли.


  8. Отношение к браку. Уточните, каков порядок работы при выявлении брака сразу при приемке и спустя какое-то время после получения заказа.


Желательно пообщаться с несколькими поставщиками и систематизировать их ответы в таблице. Это поможет выбрать лучшего партнера!


Похожие статьи

Выбираем схему сотрудничества с «Вайлдберриз»: FBO, FBS или DBS

В этой статье мы рассмотрим доступные схемы сотрудничества с Wildberries, то есть типы фулфилмента.

Как организовать поставку FBO на «Вайлдберриз»

В этой статье мы даем пошаговую инструкцию по работе с поставкой FBO (Fulfilment By Operator) для «Вайлдберриз»

Как организовать поставку FBS на «Вайлдберриз»

В этой статье мы дадим пошаговую инструкцию для поставки на «Вайлдебрриз» по схеме FBS (также иногда называется «поставка «Маркетплейс»»).

Какие этикетки нужны для маркировки товара для «Вайлдберриз»? Формирование этикеток со штрихкодами

При ошибке поставку отклонят, а если проблема обнаружится не сразу, она попадет в обезличку (ее не смогут идентифицировать) или потеряется и не дойдет до клиента. В статье рассказываем, как этого не допустить.

Что такое обезличка? Что делать, если «Вайлдберриз» потерял товар?

В статье мы рассмотрим две проблемы — обезличку (ситуацию, когда товар нашли, но идентифицировать не могут) и собственно потерю (вы сдали товар, но на складе его нет).

Требования «Вайлдберриз» к коробам и палетам

«Вайлдберриз» принимает товары только в коробах либо в коробах на палетах. Это относится даже к предметам, которые изначально продаются в коробках (например, обуви и инструментам). Следует различать коробки как вид индивидуальной упаковки и короба, о которых пойдет речь ниже.